閆長明：中國品牌走出去的強大力量

主持人：這幾年企業(yè)走出去的步伐是比較大的，今年去寧波，許多的企業(yè)在國外兼并重組，下面有請閆長明

閆長明：大家下午好，非常榮幸和大家一塊探討中國自主品牌，我們的環(huán)節(jié)是中國品牌如何“走出去”，我覺得這個題目非常好，主持人介紹我是歐美同學(xué)會海歸創(chuàng)業(yè)學(xué)員執(zhí)行院長，歐美同學(xué)會是國際化的品牌，改革開放到現(xiàn)在一共出去大約400萬人，回來200萬人，國內(nèi)的200萬海歸和海外還沒回來的200萬海歸，應(yīng)該是中國的品牌和中國品牌走出去的強大的力量。

我本人是做企業(yè)的，最早從學(xué)理工到化工在清華，后來到科學(xué)院，我當(dāng)時就想一個人要有所成就，就要把自己的科研做好。92年去加拿大留學(xué)，拿到全額獎學(xué)金，當(dāng)年拿到加拿大簽證的492名，我現(xiàn)在是歐美同學(xué)會加拿大聯(lián)合會會長，根據(jù)使館報的數(shù)據(jù)，2006年去加拿大留學(xué)的是三萬五千人，現(xiàn)在一年出國留學(xué)人數(shù)今年接近50萬，也就是說中國在國際化的道路上已經(jīng)有非常多的人才儲備。

分享幾個小故事，在99年的時候我?guī)椭本┮患移髽I(yè)秀水街的老板在參加加拿大商務(wù)交流活動的時候，他當(dāng)時最大的苦處就是改革開放開始很多年以后，從海外引入很多生產(chǎn)線，已經(jīng)在給國外所謂的世界品牌加工很多的東西，包括服裝、鞋帽、日用品，但是我們的產(chǎn)品往往壓縮在義烏、廣交會和秀水街的攤位上，中國人掌握了這些方法，我們用廉價的原材料、廉價的勞動力，生產(chǎn)出國際的品牌我們沒有銷售權(quán)，怎么辦呢？當(dāng)時秀水街的老板說，我想把這些產(chǎn)品能不能賣到北美去？我說我明白你的意思，我們?nèi)ゼ幽么蟀?。我們在加拿大參觀了很多的企業(yè)和市場，了解到那面的經(jīng)營模式，發(fā)現(xiàn)很多中國產(chǎn)品在里邊質(zhì)量是很好的，但是打著人家的牌子，怎么辦？我們幫助秀水街的很多企業(yè)踏踏實實在加拿大落地，在加拿大成立公司，和那面來進行對接，99年的時候和現(xiàn)在不一樣，那個時候辦個簽證，買個機票，找一個海外關(guān)系語焉不通、文化不通去海外是很難的，但是巨大的商機，那個時候是買方市場，隨著我們把秀水街大量的企業(yè)帶到北美實現(xiàn)了賣方市場，一塊錢美金我還不賣，得有很多廠家、很多買主接近1.1、1.2美金，幾年過程中國很多品牌建設(shè)上缺乏一個國際化流程，所以今天設(shè)定中國企業(yè)走出去是勢在必行也是必須做的事情。

在2002年我回到母校清華大學(xué)，建立了清華大學(xué)加拿大國際化培訓(xùn)中心，先后光房地產(chǎn)方面的企業(yè)往北美去了26期班，國際化的總裁班當(dāng)時很多是全國工商聯(lián)支持，當(dāng)時很多領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)意識到中國巨大的市場，我們在做外貿(mào)出口的時候到現(xiàn)在仍然占34%，但是我們賣的是廉價，但是物很美，在這個過程中再舉個例子。溫哥華有沒有品牌，溫哥華沒什么品牌，但是我告訴大家有很多品牌，第一溫哥華的餐飲，溫哥華中餐館是全世界第一，第一中國人喜歡吃，所以中國人培養(yǎng)的廚師是世界一流的，廣東菜和大江南北的菜系，到溫哥華又掌握全世界最好的原料，這里面有很多品牌的經(jīng)營不為我們所認(rèn)識，但是很多老板賺錢了。

第二件事溫哥華很火的房地產(chǎn)，溫哥華的房子暴漲，國內(nèi)怎么漲那面就怎么漲，道理很簡單就是因為國際化。今天的國際化和以往不同，原來飄洋航海好幾個月多難，現(xiàn)在飛機，剛才我總夫人去機場，每年我們往返很多次，國際化、資本化、全球化帶給我們的時空概念已經(jīng)非常強，溫哥華一套房子出來，不是說溫哥華當(dāng)?shù)乩习傩罩?，通過互聯(lián)網(wǎng)全國人民都知道，那面的居住環(huán)境投資保值和資產(chǎn)配置是另外一回事，就說全世界接軌的情況來看是毫無疑問是嚴(yán)絲合縫的，帶來了很多國際化操作和做法，原來在山上只能買洋人的豪宅，我們需要中國的廚房需要中國人設(shè)計，聰明的中國人開始了，既然洋人蓋房那么慢，用的材料這么貴，而且做出來的東西不符合中國人的習(xí)慣，就有很多中國企業(yè)能夠把廚房做好運過去，把衛(wèi)生間做好運過去，做很多適合于中國人的建筑，這就是中國所做的國際化的事情，我覺得有沒有品牌？這個品牌還在建立過程中。

過去幾年中，中國的走出去從原來的背井離鄉(xiāng)，從原來的從零開始，從三把刀到現(xiàn)在大型企業(yè)走向國際，講到品牌不是大企業(yè)的奢侈品，它是每一個企業(yè)包括中小企業(yè)可以走到的，比如現(xiàn)在簽證還有什么肯定嗎？中國的護照在海外越來越好使了，給我們奠定了很好的基礎(chǔ)，但是作為快速發(fā)展的企業(yè)來說，讓一個老板再去讀一門語言是很難的，到海外了解生活多少年也并不容易，大家更應(yīng)該去歐美學(xué)員會，在走出去的過程中要依靠人才，從企業(yè)來說提出一個口號，我們寧愿做企業(yè)的耳鼻喉舌，我們都有勤勞勇敢的思想，現(xiàn)在我們掌握的技術(shù)就可以駕馭資本，我們不能要求他100%是全才，比如語言文化不能掌握這么多的語言，海歸人才可以幫你去講去聽，他們用鼻子你嗅出商機，后來歐美同學(xué)會幫助大量的海歸回國創(chuàng)業(yè)，幫助大量中國企業(yè)在硅谷、紐約、溫哥華、歐洲設(shè)立眾創(chuàng)空間，出去要抱團，加拿大有26萬留學(xué)生，美國接近80萬留學(xué)生，這些人是走出去強大的資源，品牌不是關(guān)起門來長城內(nèi)外論品牌，品牌一定是國際化的，這樣的會我希望能夠與大家多交流、多學(xué)習(xí)，品牌要成為世界的品牌，現(xiàn)在有這個實力，但是也要利用資源，幫助中國的品牌走出去，謝謝。