中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授張正河致辭講話

人民論壇網(wǎng)4月12日山東蘭陵訊（記者 王馳）實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，基礎(chǔ)在“三農(nóng)”。推進(jìn)“新四化”，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是關(guān)鍵，品牌化是重要抓手。4月12日，由人民日?qǐng)?bào)人民論壇雜志社與臨沂市人民政府聯(lián)合主辦的“2017中國(guó)自主品牌(蘭陵)峰會(huì)”在蘭陵召開(kāi)。本文為中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授張正河的致辭講話：

各位領(lǐng)導(dǎo)，上午好！

我今天準(zhǔn)備用十分鐘的時(shí)間，跟大家聊一聊縣域特色農(nóng)業(yè)品牌鑄造這個(gè)問(wèn)題。我想從兩個(gè)方面來(lái)講，第一個(gè)方面，所有的好品牌都是來(lái)自于產(chǎn)品品牌的基因，這個(gè)基因就是內(nèi)在品牌問(wèn)題，是內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題。在地道的地方生產(chǎn)地道的產(chǎn)品，這也是我們做品牌的一個(gè)根本條件，如果沒(méi)有這個(gè)條件的話，我們沒(méi)法做任何宣傳。實(shí)際上關(guān)于品牌有好幾個(gè)方面的含義，首先要有一個(gè)商標(biāo)，第二才叫品牌，更高級(jí)一點(diǎn)叫名牌。品牌分為三個(gè)口，一是消費(fèi)者的口，二是銷(xiāo)售者的口，三是競(jìng)爭(zhēng)者的口。這三個(gè)口共同鑄造了品牌的根本。

第二個(gè)方面，簡(jiǎn)單說(shuō)一下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，現(xiàn)在說(shuō)我們的農(nóng)產(chǎn)品好，得用數(shù)據(jù)說(shuō)話，我們用一些非常標(biāo)準(zhǔn)的、非常有權(quán)威的、非常有代表性的數(shù)據(jù)，來(lái)證明我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。我想以下幾個(gè)品牌做的非常成功，至少在一定階段是非常成功的。平谷的大桃做的非常好，一個(gè)大桃就是五歐元，所以這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做得非常不錯(cuò)。咱們山東的水果蘿卜，牌子做得非常到位，也非常好。還有寧夏的枸杞、柴達(dá)木的枸杞，也都做得非常好。此外，碭山酥梨做的也非常好。剛才看到展示的材料里，有一個(gè)普洱茶，做得也是非常到位的。

品牌就是講故事，講消費(fèi)者聽(tīng)得懂、樂(lè)于聽(tīng)，并且能夠講得非常響亮的故事，但是這個(gè)故事建立在地道的產(chǎn)品之上。品牌要講有趣的故事，持續(xù)不斷地給消費(fèi)者講有趣的故事。“天下菜園，美麗蘭陵”，講得非常好。種地道的東西，做好宣傳，這就是品牌與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)系問(wèn)題。