□ 據(jù)第三方市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)推算，2018年中國(guó)二次元用戶規(guī)模達(dá)3.7億人，其中泛二次元用戶2.7億人，核心二次元用戶1億人

□ 泛二次元市場(chǎng)仍面臨“叫好不叫座”的尷尬，巨大的流量依然需要轉(zhuǎn)化為真金白銀的“出口”

□ 廣告和用戶付費(fèi)是二次元市場(chǎng)在內(nèi)容端的主要盈利途徑

日前，阿里巴巴宣布通過(guò)淘寶入股B站（彈幕視頻分享網(wǎng)站嗶哩嗶哩）2400萬(wàn)股，持股比例占8%。去年10月份，騰訊也對(duì)B站投資3.176億美元，持股增至12%。兩大巨頭同時(shí)對(duì)“二次元第一股”B站青睞有加，體現(xiàn)出對(duì)泛二次元市場(chǎng)看好。

傳統(tǒng)意義上，二次元市場(chǎng)指的是由動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)及其衍生品組成的細(xì)分市場(chǎng)，在中國(guó)還要加上獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

據(jù)第三方市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)推算，2018年中國(guó)二次元用戶規(guī)模達(dá)3.7億人，其中泛二次元用戶2.7億人，核心二次元用戶1億人。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破1747億元，同比增長(zhǎng)13.7%。在衍生品市場(chǎng)方面，淘寶泛二次元人群已經(jīng)過(guò)億，其中超五成屬于“95后”和“00后”。去年“雙十二”購(gòu)物節(jié)，淘寶二次元市場(chǎng)增長(zhǎng)90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等7家二次元店鋪成交額超過(guò)百萬(wàn)元。

不過(guò)，泛二次元市場(chǎng)卻仍面臨“叫好不叫座”的尷尬。比如，B站2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司總收入10.8億元，同比增長(zhǎng)48%，其中游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)達(dá)7.4億元，說(shuō)明收入結(jié)構(gòu)相對(duì)單一。盡管其月均活躍用戶高達(dá)9270萬(wàn)，日均使用時(shí)長(zhǎng)85分鐘，但巨大的流量依然需要轉(zhuǎn)化為真金白銀的“出口”。從整體上看，B站最新一季凈虧損達(dá)2.5億元，凈虧損率23%，虧損幅度仍在加大。

泛二次元市場(chǎng)究竟該如何“掘金”？廣告和用戶付費(fèi)是二次元市場(chǎng)在內(nèi)容端的主要盈利途徑，手握“源頭”內(nèi)容版權(quán)仍是巨頭們的訴求。

去年2月份，愛(ài)奇藝動(dòng)漫APP上線，收錄了超過(guò)2500部國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)，其中有10部漫畫(huà)改編為網(wǎng)絡(luò)大電影。此外，愛(ài)奇藝還通過(guò)輕小說(shuō)孵化項(xiàng)目“輕春聯(lián)盟”，通過(guò)與多個(gè)平臺(tái)合作獲得版權(quán)。優(yōu)酷也自2016年起推出了動(dòng)漫“創(chuàng)計(jì)劃”，每年將投入5億元，持續(xù)孵化國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫精品內(nèi)容。

在國(guó)漫孵化方面，最成熟的運(yùn)營(yíng)方來(lái)自騰訊。去年8月份，騰訊將QQ動(dòng)漫升級(jí)為“波洞星球”。截至去年11月份，“波洞星球”月活躍用戶超過(guò)3500萬(wàn)，擁有超過(guò)1萬(wàn)部作品。騰訊公司平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群增值產(chǎn)品部總經(jīng)理劉憲凱透露說(shuō)，“波洞星球”瞄準(zhǔn)二次元版權(quán)內(nèi)容的多元化發(fā)掘和衍生品商業(yè)化，其平臺(tái)上的國(guó)漫和網(wǎng)文內(nèi)容，已開(kāi)始通過(guò)有聲漫畫(huà)、廣播劇、影視劇等方式變現(xiàn)。

在內(nèi)容變現(xiàn)方面，多個(gè)平臺(tái)瞄準(zhǔn)了國(guó)漫“出海”。其中，WebComics瞄準(zhǔn)歐美地區(qū)，其創(chuàng)始人林松表示，截至去年11月份，WebComics月活躍用戶達(dá)230萬(wàn)，主要通過(guò)與國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)平臺(tái)合作，將內(nèi)容向海外輸出。Mangatoon則瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)，其英文版于去年7月份上線，印尼版于去年9月份上線。Mangatoon創(chuàng)始人潘衛(wèi)表示，目前其用戶規(guī)模已超過(guò)千萬(wàn)，主要營(yíng)收來(lái)自付費(fèi)閱讀，付費(fèi)用戶占3%到5%。“從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付即將爆發(fā)的趨勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)未來(lái)2年至5年，東南亞的內(nèi)容付費(fèi)相關(guān)行業(yè)會(huì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)。”

另一個(gè)相對(duì)成熟的方向則是衍生品開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)紅火，體現(xiàn)出了年輕用戶碎片化消費(fèi)需求不斷上升的趨勢(shì)。資深動(dòng)漫迷“趴趴兔子”告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者，“比如日本動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，在東京的秋葉原，甚至可以買(mǎi)到印著動(dòng)漫角色形象的面包，頂級(jí)的手辦（動(dòng)漫人物形象的人偶）不徹夜排隊(duì)基本上買(mǎi)不到”。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞的研報(bào)顯示，在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日本，衍生產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到內(nèi)容播映的8倍至10倍，國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。“國(guó)漫衍生品品類(lèi)相對(duì)比較單一，質(zhì)量也很一般。”“趴趴兔子”表示。

這也正是淘寶入股B站的重要原因。一方面，B站在游戲、動(dòng)漫等方面手持的版權(quán)能夠?yàn)檠苌烽_(kāi)發(fā)提供“彈藥”，淘寶從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)的一整套流程早已“駕輕就熟”，能夠幫助目前相對(duì)空白的市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。另一方面，在二次元市場(chǎng)中，“粉絲經(jīng)濟(jì)”屬性更為明確。因此，通過(guò)持續(xù)的衍生品開(kāi)發(fā)，淘寶也能夠在應(yīng)對(duì)社交電商崛起過(guò)程中，持續(xù)穩(wěn)定地獲得流量。