原標題：余耀飛:“柑橘老兵”的轉型經

這兩年，在主產柑橘的浙江省衢州市，產業(yè)轉型升級看似轟轟烈烈，境況卻是“冰火兩重天”：有的橘農固守舊土，認為紅旗不能倒，轉型舉步維艱；有的依舊深陷“早年更換品種，最終一敗涂地”的恐慌之中，一蹶不振，心灰意冷；思維活絡的，則在政府的鼓勵之下，蓋起了設施大棚，改種新品種，銷售暢通，令人刮目相看。

衢江區(qū)余氏家庭農場老板余耀飛，是有著40多年種植史的老兵，作為“新派主義者”，他始終沖在轉型第一線，前后試種過幾十個新品種，投入數(shù)百萬元之多，盡管大多以失敗而告終，然而正因為敢闖敢拼，所以也嘗到了幾次甜頭。一句“人無我有，人有我優(yōu)，你得跟著市場走”，常掛嘴邊。

衢州種植柑橘歷史悠久，早在以糧為綱的計劃經濟時代，當?shù)剞r民就“偷偷”棄糧種橘。那時，物質緊缺，加之上市正逢春節(jié)，椪柑屬于稀罕物，從不愁銷。農民種橘收入，是種糧的二三十倍。土生土長的余耀飛，對柑橘有著真摯的感情，一家人當寶貝似得守著橘園。

改革開放后，衢州椪柑經歷了輝煌十年，不少村莊，漫山遍野都種上了橘樹。然而，由于分散經營，產業(yè)發(fā)展遇到了技術制約。1987年，時任鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委書記的余耀飛臨危受命，創(chuàng)建衢縣園藝場，專門搞試驗示范和技術推廣，從此踏上了種橘道路。

2001年，園藝場改制，余耀飛跟柑橘打了一輩子交道，忽然又回到政府機關，卻開始“躁動不安”，他想創(chuàng)業(yè)種橘子，重振衢州柑橘雄風。

彼時，周邊的黃巖蜜橘、臨海蜜橘，鄰省的贛南臍橙、江西蘆柑，甚至千里之外的廣西、湖北、貴州等地的柑橘，紛紛開始崛起，論品質、口感都相當出眾，原本依靠打時間差的衢州柑橘，沒了優(yōu)勢，開始江河日下，價格低賤不說，還常出現(xiàn)難賣。

半百年紀，丟掉鐵飯碗，去接這么個“夕陽產業(yè)”，當余耀飛吐露想法后，一家人極力反對，妻子甚至拿離婚作威脅。在兩年徘徊后，余耀飛終于如愿走出體制，接下了地處龍游縣石佛鄉(xiāng)的石佛農場。

石佛農場面積不大，200多畝，過去種植中晚熟的溫州蜜橘，由于年久失管，雜草叢生，幾無效益。余耀飛接管后，決定馬上更換新品種，改種前些年就一直強烈關注的“天草”。

樹是活了，可畢竟是首次栽培，第一年結出的柑橘果型偏小，賣不起價格。余耀飛馬上鉆研技術，提高肥力，到了第三年，在掌握了其生長習性后，所產果子外形和口感都有極大提升，卻依然不被當?shù)厥袌鏊J可。

情急之下，余耀飛只身前往上海，聯(lián)系老鄉(xiāng)，準備從終端零售市場入手，賣多少、算多少，從認知度和好感度做起。由于品質優(yōu)、風味好，當年就賣出30多萬元的柑橘。嘗到甜頭兒后的余耀飛，接著又承包了兩片橘園。2007年浙江農博會上，他憑借1200畝柑橘園摘得了全省個人柑橘栽培面積最大的浙江農業(yè)“吉尼斯紀錄”。

不過，種橘路上并非一帆風順。2008年，全國柑橘大豐收，衢州的產量也達到頂峰，再加上四川橘子鬧蟲害，春節(jié)后，收購價一路跳水。光“南香”品種，就讓余耀飛損失了50多萬元。

“我總結出幾條教訓：一是面積不必過大，關鍵要精細化；二是得常關注新品種，做到差異化競爭；第三要有工匠精神，掌握好每個品種的生長習性，品質是王道；最后，品牌化是核心，有了品牌，市場再怎么波動，你都能站穩(wěn)腳跟。”余耀飛說。

現(xiàn)在，余耀飛全身心辦好家庭農場，規(guī)?？s小一半多，但400多畝的實種面積中，依舊專門開辟出一塊區(qū)域用于新品種試驗，還投資600多萬元建了15個連棟大棚，種植紅美人、春香和甜橘柚等。對于什么品種目前市場最暢銷，什么品種最適應本地市場，具體咋栽培，都有啥生長習性，什么樣的價格才不會虧……余耀飛門兒清，心里始終有本賬。

余耀飛告訴《農民日報》記者，2018年銷售挺不錯，50多畝的“紅美人”還未及完全投產，收入大概就有130多萬元?，F(xiàn)在，8萬多斤“天草”貯藏在冷庫中，準備4月份上市，估計也能賣個好價錢。經過計算，余耀飛準備減少大棚內的椪柑面積，轉為“紅美人”，以追求利益最大化。

如今，前來向余耀飛取經的橘農絡繹不絕，大家都將視角移至市場暢銷、品質上乘的新品種。從全市柑橘面積來看，新品種雖僅占5%，但一個個“致富新星”開始涌現(xiàn)，已有越來越多的“橘二代”開始返鄉(xiāng)，投入到改造傳統(tǒng)產業(yè)的隊伍之中。