近年來，在國家多項(xiàng)政策推動(dòng)下，科技企業(yè)相繼開始探索電商扶貧新路徑。其中，“京東惠民小站”通過政府、企業(yè)、工廠、縣域百姓四方“共建共贏”的商業(yè)模式，打通縣域經(jīng)濟(jì)，并促成了四川省金川縣雪梨經(jīng)濟(jì)的全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。數(shù)字科技正在成為我國農(nóng)村“脫貧攻堅(jiān)”的重要力量。
“金川雪梨”從滯銷到賣斷貨
日前，記者走訪了“京東惠民小站”的合作品牌之一“金川雪梨”的生產(chǎn)地——四川省阿壩藏族羌族自治州金川縣。作為金川縣獨(dú)有地理位置和氣候條件的產(chǎn)物，雪梨的種植及加工一直是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，全縣共109個(gè)自然村，1.3萬余戶，50%都是雪梨種植戶。然而，由于交通閉塞與銷售渠道阻滯，大量金川雪梨陷入了滯銷的境地，雪梨的收獲成了當(dāng)?shù)卮迕窦认矏傆纸箲]的事情?；貞浧甬?dāng)時(shí)的情況，雪梨種植戶劉興貴說：“五六年前，這里的雪梨只能運(yùn)到八九公里外的縣城去賣，多的沒人要，只好在地上爛掉。”
當(dāng)?shù)匮├婕庸て髽I(yè)金雪梨公司董事長杜宇也對(duì)記者表示：“原先銷售產(chǎn)品只能靠自己。一個(gè)小攤，一個(gè)招牌，加上幾瓶雪梨膏，就這么站在街邊叫賣，一天也賣不了幾瓶。”杜宇說，“最艱難的時(shí)候，我每天晚上都坐在梨樹旁抽悶煙。”
2018年12月，金川雪梨的困境迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。京東數(shù)字科技集團(tuán)（下稱“京東數(shù)科”）與金川縣政府合作，利用旗下的“京東惠民小站”，為金川雪梨提供了從品牌設(shè)計(jì)到銷售渠道的數(shù)字化助力。金雪梨公司銷售負(fù)責(zé)人李美黎表示：“根據(jù)京東數(shù)科的大數(shù)據(jù)建議，公司進(jìn)行了產(chǎn)品多樣化打造，從傳統(tǒng)的雪梨膏發(fā)展出雪梨汁、雪梨糖產(chǎn)品，又將雪梨汁的包裝從原來的綠罐改為紅罐金字，很多顧客都覺得紅罐喜慶，用來宴請(qǐng)，銷路好了很多。”
“煥然一新”的金川雪梨進(jìn)入市場之后反響火爆，2019年1月開始，金川雪梨汁產(chǎn)品上線僅一個(gè)半月，銷售量超24萬罐，相當(dāng)于以往一年的銷量。春節(jié)前夕，金川雪梨汁更是一度賣到斷貨。雪梨種植戶生活得到了切實(shí)改善，金川縣也于今年5月正式摘掉了貧困縣的帽子。“如今我們的產(chǎn)品賣到全國20個(gè)省和自治區(qū)。”杜宇說，“金川雪梨終于飛出了大山。”
金川縣發(fā)展改革和經(jīng)濟(jì)商務(wù)信息化局黨組書記兼局長許勤麒介紹說：“與京東數(shù)科合作帶動(dòng)了雪梨產(chǎn)品銷售，保護(hù)了雪梨樹不被砍伐，政府又引導(dǎo)將雪梨旅游產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。2011年以來開始組織的雪梨節(jié)、梨花節(jié)，吸引了越來越多的人來到‘雪梨之鄉(xiāng)’參觀游覽。”
“買鄉(xiāng)村賣鄉(xiāng)村”帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)
貧困地區(qū)在產(chǎn)品商業(yè)化發(fā)展中也存在一些問題，如產(chǎn)品缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、上行市場競爭力有限、物流配送成本過高等。京東數(shù)科數(shù)字鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)罱i指出：“目前，農(nóng)產(chǎn)品的線上競爭已經(jīng)白熱化，一些小的品牌要想在電商上獲得大流量，需要投入的成本是巨大的。”
拼多多創(chuàng)始人黃崢曾在接受采訪時(shí)同樣表示，電商農(nóng)貨上行的核心挑戰(zhàn)是前端流量的匹配不能夠形成一定聚集的量，所以很難形成新的農(nóng)貨上行的流通方式。
而“京東惠民小站”則是對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品上行困境的一個(gè)探索。“惠民小站希望能夠做到‘買鄉(xiāng)村賣鄉(xiāng)村’，也就是利用小站這個(gè)實(shí)體渠道，將農(nóng)產(chǎn)品再賣回到農(nóng)村去。”楊建鵬表示，“目前中國約有10億三線以下城市人口，我們希望能夠?qū)⑦@10億人口的低線市場開拓出來，讓低線城市的經(jīng)濟(jì)自成一體。”
就在幾十公里外的四川省崇州市廖家鎮(zhèn)，“京東惠民小站”站長、退伍軍人吳俊龍正熱情地對(duì)周圍的居民介紹來自金川縣的扶貧產(chǎn)品雪梨汁。2017年，吳俊龍將父母開了幾十年的超市升級(jí)為惠民小站，除了超市的零售業(yè)務(wù)外，還會(huì)為周邊縣市的扶貧合作產(chǎn)品進(jìn)行一定推廣。
“我在本地生活了30多年，大家都信任我，也會(huì)跟我咨詢買什么產(chǎn)品。”吳俊龍表示，“雪梨汁的品質(zhì)好，在我們這邊推廣起來也挺容易的。”
迄今為止，“京東惠民小站”已經(jīng)覆蓋了全國1萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在全國籌建惠民小站3.5萬家，全國縣域覆蓋率達(dá)70%，每個(gè)小站可輻射周圍3至5公里的用戶。“京東惠民小站”的存在，使得低線市場日益增長的消費(fèi)需求有效帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)。
創(chuàng)新扶貧模式百花齊放
除了“京東惠民小站”模式外，京東數(shù)科還通過眾籌扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、金融扶貧等方式，積極踐行精準(zhǔn)扶貧。據(jù)介紹，京東數(shù)科創(chuàng)新推出的眾籌扶貧模式，針對(duì)貧困地區(qū)通過眾籌模式幫助貧困農(nóng)戶上線農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和眾籌的籌款周期達(dá)到完美匹配，實(shí)現(xiàn)供需平衡，解決農(nóng)戶“籌錢”和“備貨”的問題。同時(shí)，依托該模式，京東數(shù)科幫助貧困地區(qū)打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、用戶的雙向滿足。自2016年1月份以來，京東數(shù)科共幫助400多個(gè)貧困縣在平臺(tái)上線眾籌項(xiàng)目超過900個(gè)，募集總金額超過5000萬元，平均超過籌款目標(biāo)4倍。
在相關(guān)政策推動(dòng)下，電商平臺(tái)正在成為我國農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)的重要力量。2015年起，多個(gè)部委就相繼發(fā)布多個(gè)文件，對(duì)電商精準(zhǔn)扶貧進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)和政策支持。今年9月19日，發(fā)改委印發(fā)《關(guān)于支持推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)扶貧項(xiàng)目的通知》提出，要進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，支持“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，推動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，助推脫貧攻堅(jiān)。
需要強(qiáng)調(diào)的是，電商企業(yè)拓展電商扶貧路徑也有所不同。阿里推行的“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，主要采用農(nóng)村合伙人模式，村民可通過農(nóng)村淘寶合伙人完成自身需求品“網(wǎng)購”和農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)售”兩項(xiàng)工作，同時(shí)，還能吸引外出務(wù)工青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。拼多多的特色項(xiàng)目“多多農(nóng)園”，通過吸引農(nóng)民入股使他們獲得分紅收入。另外，拼多多還利用大數(shù)據(jù)將農(nóng)產(chǎn)品推送到特定用戶，并且直連農(nóng)戶和消費(fèi)者，免去了中間商壓價(jià)收購。
