故宮新品成為人人必?fù)尩?ldquo;香餑餑”，中國李寧走上國際舞臺刷新世界認(rèn)知，完美日記、花西子等國產(chǎn)美妝品牌承包了年輕一代的彩妝生活……一個又一個國貨品牌不斷迎來高光時刻，也彰顯著中國消費(fèi)市場的活力與韌性。
近日，天貓聯(lián)合CBNData發(fā)布的《2020新國貨之城》報(bào)告顯示，上海、廣州、深圳、北京、杭州位列新國貨之城前五。報(bào)告指出，“過去10年是中國品牌全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的10年，未來10年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年，也是新國貨的黃金10年”。
隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的日益完善，以天貓為代表的數(shù)字化平臺，為新國貨品牌創(chuàng)造了彎道超車的機(jī)會，并在擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)以及催化新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)上展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)巨大潛力的釋放，形成拉動經(jīng)濟(jì)增長的澎湃動能。
國貨迎來當(dāng)紅之年
2020年，國貨迎來“當(dāng)紅之年”！
在中國消費(fèi)者的天貓購物車?yán)?，平均?0件商品中就有八件是國貨。華為、李寧、完美日記取代蘋果、耐克、雅詩蘭黛，成為年輕人所愛。
從追捧舶來品到喜歡用國貨，一個不爭的事實(shí)是：中國制造的品質(zhì)提升了，性價比更高了；中國國力提升了，中國人更加自信了。
國貨品牌的崛起，是多重因素共同作用的結(jié)果，是一個必然的趨勢。今年以來，國際疫情蔓延，對我國外貿(mào)造成較大影響，擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)對于保持中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的大趨勢具有重要意義。“加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”成為應(yīng)對新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一招。
新發(fā)展格局帶動國內(nèi)供給側(cè)和需求側(cè)的雙增長，新格局為國貨品牌化發(fā)展提供前所未遇的機(jī)遇。越來越多的外向型企業(yè)轉(zhuǎn)向注重國內(nèi)機(jī)會，從Made in China 到Made for China，中國最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)而服務(wù)于新國貨品牌。
擁有包括4億多中等收入群體在內(nèi)的14億人口所形成的超大規(guī)模內(nèi)需市場，是我們的現(xiàn)實(shí)國情，也是我們的優(yōu)勢所在。從消費(fèi)進(jìn)口品牌到消費(fèi)國產(chǎn)品牌，消費(fèi)者對國貨的需求日益增加，為國產(chǎn)品牌強(qiáng)化消費(fèi)者心智創(chuàng)造了新的空間。
中國人均GDP首次突破1萬美元大關(guān)，由中等收入國家向中高等收入國家邁進(jìn)了一步。我們擁有了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐，在中國企業(yè)對提升產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價值的不間斷努力下，消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的印象也在持續(xù)好轉(zhuǎn)。
更值得期待的是，我國經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景向好，我國消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新未因疫情而止步，越是關(guān)鍵時刻，國貨品牌越是展現(xiàn)出強(qiáng)勁的韌性，這也成為國貨品牌全面升級的機(jī)會。
在國貨崛起的浪潮中，地域品牌正在成為國民品牌，國民品牌正在成為世界品牌。如今的阿里巴巴不僅是中國的世界名片，還在過去一年通過“新國貨計(jì)劃”幫助超過100多萬商家出海，晉江的戶外運(yùn)動、濟(jì)南的母嬰、南昌的美妝、蕪湖的食品、寧波的小家電，越來越多的中國制造唱響在國際舞臺。
一批新國貨產(chǎn)業(yè)帶也在異軍突起，近日，天貓發(fā)布的《2020新國貨之城》報(bào)告顯示，廣西柳州成為螺螄粉之城，浙江諸暨成為襪業(yè)之城，遼寧興城是泳裝之城、河南鄭州是女褲之城、廣東虎門是大碼服裝之城、福建廈門是衛(wèi)浴之城……
以天貓為代表的電商平臺所引領(lǐng)的創(chuàng)新之勢，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的動能。不僅提高了交易效率，更重要的是帶動了眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，促進(jìn)了生產(chǎn)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整、線上與線下融合、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場邊界。
老字號煥發(fā)青春勢能
通過互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺，老字號品牌煥發(fā)青春，贏得年輕消費(fèi)者喜愛。
國貨品牌海天，是天貓新國貨榜單里最受Z世代（1995年-2009年間出生）歡迎的老字號之一。數(shù)字顯示，2019年，58萬95后消費(fèi)者在天貓購買了海天醬油?；亓?、光明、美加凈、大白兔、云南白藥等品牌都榜上有名。
截至目前，商務(wù)部認(rèn)定的1128家中華老字號超過七成已在淘寶、天貓開店，這些老字號通過研發(fā)新品、淘寶直播、新零售等一系列創(chuàng)新舉措，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，獲得逆勢增長。
老字號品牌不僅在渠道上積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，近年來也主動將歷史與文化積淀通過趣味化、潮流化的方式重新演繹，從而實(shí)現(xiàn)與年輕人的重建聯(lián)結(jié)和深度溝通。
99歲的五芳齋在B站發(fā)布的廣告視頻獲得230多萬的播放量；在6月10日的天貓歡聚日，五芳齋天貓旗艦店新客戶增加92%，其中90后用戶占42%。
隨著馬應(yīng)龍出口紅，大白兔聯(lián)名款香水、潤唇膏、雪糕成為網(wǎng)紅，老字號的線上曝光量、搜索量獲得了500倍甚至1000倍的上升，從而在天貓受到越來越多年輕人的喜愛，打開了新的市場。
伴隨著直播等創(chuàng)新模式解鎖消費(fèi)新場景，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)相關(guān)的新動能也進(jìn)一步凸顯。
今年2月疫情期間，杏花樓的網(wǎng)紅青團(tuán)在直播間10秒售罄13萬盒；“宅家”運(yùn)動、親子運(yùn)動走紅，紅雙喜聯(lián)合天貓上線的“乒乓球訓(xùn)練器”成為明星單品，帶動店鋪成交額同比增長超100%，下單的消費(fèi)者中90%是新客；老廟黃金在上海、杭州、成都、重慶等城市的線下門店紛紛入駐淘寶直播，讓冷清的門店在線上聚集了人氣，最高一場直播成交了13.9萬元。
天貓還為老字號打開了國際視野。英雄第一次和卡地亞的設(shè)計(jì)師合作，聯(lián)袂推出中國風(fēng)鋼筆；安踏發(fā)布致敬NASA60周年“科幻球鞋”，今年3月風(fēng)靡上海時裝周……
“這些百年老字號在線上能有如此快速的發(fā)展，令人驚喜。”天貓國潮負(fù)責(zé)人錦雀表示，天貓還新上線了“新國貨”頻道，成為手機(jī)淘寶的一級入口，這是阿里巴巴“新國貨計(jì)劃2020”的重要落地，將進(jìn)一步加大對老字號，以及非遺、手藝人、原產(chǎn)地商家的培育和扶持，幫助更多國貨品牌煥發(fā)青春，為消費(fèi)者帶來獨(dú)特的國民好貨。
新銳品牌如潮涌現(xiàn)
相比需要耗費(fèi)幾代人努力才能建立起品牌認(rèn)知度的“老字號”，新國貨的品牌成長有了全新的平臺與機(jī)遇。
成立于2014年的永璞咖啡致力于便攜精品咖啡的研發(fā)，2018年入駐天貓后，通過跨界創(chuàng)新，獲得高速增長，先后與天貓明星店鋪日食記、阿里影業(yè)的《三生三世》等合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，永璞的聯(lián)名次數(shù)已超過400次，這對提高品牌知名度起到了決定性作用。
在咖啡巨頭林立的海外市場，主打不同風(fēng)味冷萃咖啡液的永璞，作為中國新生代咖啡品牌，已通過天貓海外出口到30多個國家。數(shù)字顯示，2020年1-5月，永璞咖啡增速超過500%，天貓618期間同比增幅高達(dá)780%，領(lǐng)跑天貓精品咖啡行業(yè)。2020年6月，永璞咖啡宣布完成A輪千萬級融資。
永璞咖啡創(chuàng)始人鐵皮介紹，開店一年時間，永璞在天貓實(shí)現(xiàn)了2000萬元的交易額，今年5月的銷售額同比去年增長5倍。“天貓推動永璞實(shí)現(xiàn)了品牌‘從小打小鬧到正規(guī)化’的飛躍。今年，我們的整體目標(biāo)是1億元，對此我們很有信心。”鐵皮說。
永璞咖啡只是個例。小仙燉三年銷售額突破1.5億元，疫情期間逆勢增長150%；2018年誕生的王飽飽在2019年天貓雙11一舉拿下麥片品類第一；玉澤短短一年間超越諸多國際大牌，從天貓美容護(hù)膚行業(yè)第151名到躋身前10名，增長力驚人……
互聯(lián)網(wǎng)平臺為新銳品牌的萌生與壯大開辟了新賽道。在天貓上，有8億活躍的消費(fèi)者，新品創(chuàng)新中心、消費(fèi)者洞察等各種工具，讓品牌能夠迅速捕捉到用戶需求并快速反應(yīng)，不僅降低了創(chuàng)業(yè)門檻，也激發(fā)了創(chuàng)新靈感。淘寶直播、短視頻等內(nèi)容生態(tài)，天貓旗艦店2.0的AＲ試妝、試玩技術(shù)，也讓消費(fèi)者得以多場景、全方位地了解品牌特性，獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)天貓數(shù)字顯示，從入駐天貓到成交額累計(jì)破億，宿系之源只用了7個月，花西子只用了12個月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛只用了15個月，三頓半只用了17個月，用時都不到一年半。這一成績，在傳統(tǒng)商業(yè)時代是難以想象的。
憑借獨(dú)特的文化特色和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，國貨產(chǎn)品逐漸成為年輕一代消費(fèi)者的“新寵”。這些品牌超過一半的收入來自95后，和物質(zhì)匱乏年代成長起來的父輩不同，青年一代更注重的是“買我喜歡”，不再迷戀“洋貨”。
年輕一代消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度與需求也推動著市場的變革，成為品牌最為關(guān)注的新生力量。這既為國貨品牌打開了更多的市場空間，也催生了更多的市場機(jī)會點(diǎn)，激勵著品牌的不斷創(chuàng)新。
新國貨崛起未來可期
當(dāng)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變時，以天貓為代表的電商平臺，一方面增加了國內(nèi)新供給，另一方面也激發(fā)了國內(nèi)新需求，拉動了新國貨力量的崛起。
2018年，天貓率先啟動“國潮行動”，推動中國品牌進(jìn)行潮流營銷，席卷消費(fèi)市場。2019年，天貓推出“新國貨計(jì)劃”，助力134個國產(chǎn)品牌在天貓上的年銷售額超過10億元、52個老字號年銷售額過億元。
今年，阿里巴巴“發(fā)布新國貨計(jì)劃2020”，連續(xù)第三年升級針對中國品牌的扶持舉措，幫助商家迎難而上，加速產(chǎn)品創(chuàng)新和自主品牌建設(shè)，爭取讓每個消費(fèi)者的購物車增加三個中國品牌。
——為提升國貨品牌的競爭力，天貓將從人才和資源兩方面入手。天貓新品創(chuàng)新中心為中國品牌培養(yǎng)1000名新品策劃師，天貓新文創(chuàng)幫助1000個中國品牌與IP高效“跨界”，天貓首個線下國潮藝術(shù)中心也將嶄新亮相，為國貨品牌提供全球優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師資源。
——為直接擴(kuò)大自主品牌消費(fèi)，聚劃算“聚新品”將幫助10000家新國貨品牌開拓新客，淘寶直播將為老字號品牌開辟綠色通道。
——為幫助制造業(yè)充分創(chuàng)新商業(yè)模式，將自身產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為面向國內(nèi)市場的新供給，淘寶C2M將打造1000個數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶“超級工廠”，把中國制造的“好鋼”用在刀刃上。
——為了幫助更多中小商家崛起，天貓開啟新品牌成長計(jì)劃。兩年孵化5000個領(lǐng)軍品牌，還將大力協(xié)助外貿(mào)工廠向品牌化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)兩萬個廠牌年銷售額超過1000萬元，以天貓消費(fèi)者洞察、用戶運(yùn)營等核心能力，助力更多的新品牌在各個紅海市場中找到藍(lán)海，并脫穎而出。
天貓不僅幫助新品牌銷售，還幫助新品牌提升品牌力，積極創(chuàng)造新品牌成長的最好土壤。云鯨、拉面說、古良吉吉、十三余、Bosie等品牌的90后創(chuàng)始人在天貓上找到了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。一群有夢想的年輕人，正在天貓上創(chuàng)造新一代中國品牌。
天貓將工廠、物流、直播等消費(fèi)鏈條的各個環(huán)節(jié)全面打通，間接帶動就業(yè)和稅收，成為刺激內(nèi)需新消費(fèi)的重要陣地。
未來的全球競爭是價值鏈的競爭，中國正在奮力躍升，打造自己的競爭優(yōu)勢。淘寶天貓總裁蔣凡表示，中國整體商業(yè)的數(shù)字化將進(jìn)一步加速，新品牌的崛起是中國未來5至10年里最確定性的機(jī)會。天貓將整合阿里的資源，全面幫助新品牌在天貓平臺上的發(fā)展。
“對中國品牌來說，這是最好的時代，目前萬事俱備，東風(fēng)已來”，CBNData商業(yè)研究總監(jiān)兼首席商業(yè)分析師李湘認(rèn)為。
民族的，才是世界的。蓬勃發(fā)展的國貨背后，蘊(yùn)藏了品牌的拳拳匠心，也潛藏了屬于中國的獨(dú)特文化印記。天貓“新國貨計(jì)劃”將發(fā)揮數(shù)字化力量創(chuàng)造新供給、激發(fā)新需求、促進(jìn)新貿(mào)易，更廣泛地展現(xiàn)國貨故事，全力以赴支持中國品牌向“更多、更好、更強(qiáng)”發(fā)展，為國貨帶來“長紅”價值。
