1月18日，茅臺(tái)1935正式發(fā)布。作為貴州茅臺(tái)新推的又一重磅產(chǎn)品，茅臺(tái)1935被業(yè)內(nèi)視作搶奪白酒千元價(jià)格帶的新“入局者”，同時(shí)茅臺(tái)1935的推出也被視作茅臺(tái)價(jià)格帶的“補(bǔ)位者”，對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品金字塔的完善與補(bǔ)缺起著關(guān)鍵的支撐性作用。

茅臺(tái)1935“面市”

作為貴州茅臺(tái)推出的又一單品，據(jù)悉，“茅臺(tái)1935”取名源自1935年，茅臺(tái)前身燒坊，在西南各省物資展覽會(huì)上榮獲特等獎(jiǎng)，由此推出茅臺(tái)1935酒以傳承茅臺(tái)底蘊(yùn)。同時(shí)，貴州茅臺(tái)官宣，茅臺(tái)1935的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。

“茅臺(tái)1935作為茅臺(tái)系列酒的千元價(jià)格帶產(chǎn)品，肩負(fù)著提升整個(gè)系列酒品牌價(jià)值，改善茅臺(tái)產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，以及推進(jìn)整個(gè)茅臺(tái)系列酒進(jìn)一步發(fā)展的責(zé)任，在一定程度上甚至是引領(lǐng)系列酒進(jìn)一步做大做強(qiáng)。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向《證券日?qǐng)?bào)》記者談道。

據(jù)悉，在前不久召開(kāi)的2021年度茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)明確了“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的醬香系列酒12字品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中提到，千元級(jí)高端產(chǎn)品將主打“茅臺(tái)1935”。

貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司旗下主營(yíng)茅臺(tái)酒及系列酒產(chǎn)品，以2020年數(shù)據(jù)計(jì)算，茅臺(tái)酒占比總營(yíng)收的86%左右，毛利率為93.99%；系列酒占總營(yíng)收的10%左右，毛利率為70.14%。按產(chǎn)品細(xì)分，茅臺(tái)酒包括53度飛天茅臺(tái)酒、低度茅臺(tái)酒及生肖、年份等非標(biāo)茅臺(tái)酒；系列酒則以茅臺(tái)王子酒、漢醬酒、賴茅酒、茅臺(tái)迎賓酒等為主。

長(zhǎng)期以來(lái)，53度飛天茅臺(tái)一枝獨(dú)秀，占領(lǐng)千元以上價(jià)格帶高地，而系列酒則多以千元以下價(jià)格帶為主要陣地。

據(jù)記者長(zhǎng)期跟蹤了解，貴州茅臺(tái)高端產(chǎn)品以茅臺(tái)酒系列為主，其中大眾所熟知的53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶；其余非標(biāo)茅臺(tái)酒如年份酒、生肖酒市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)更高一些，如十五年茅臺(tái)酒的零售指導(dǎo)價(jià)為5999元/瓶；近期新發(fā)布的“虎茅”市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，均在千元價(jià)格帶以上。

而在千元價(jià)格帶以下，則多以系列酒為主，記者查閱某電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，茅臺(tái)王子酒53度500ml零售價(jià)為317元/瓶；漢醬酒零售價(jià)在一瓶400元-500元不等；低價(jià)位的以茅臺(tái)迎賓酒系列為主，價(jià)位在百元左右。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，茅臺(tái)1935的推出填補(bǔ)了茅臺(tái)價(jià)格帶的空白處。蔡學(xué)飛表示：“茅臺(tái)1935屬于系列酒品系，茅臺(tái)大品牌的背書(shū)可以支撐其高端定價(jià)，1935更多會(huì)在醬酒品類(lèi)高端市場(chǎng)形成一定的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。”

入局白酒千元價(jià)格帶“酣戰(zhàn)”

“茅臺(tái)1935定價(jià)很有戰(zhàn)略眼光，直接與五糧液和國(guó)窖1573搶奪千元價(jià)格帶的主流商務(wù)接待消費(fèi)人群，這個(gè)價(jià)格帶可以成就大規(guī)模放量的茅臺(tái)品牌矩陣中的核心大單品。”四川鳳求凰投資管理有限公司董事肖竹青向記者表示。

白酒千元價(jià)格帶向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤以五糧液普五、國(guó)窖1573為硬實(shí)力代表的酒企在此酣戰(zhàn)已久。

當(dāng)前，五糧液52度普五的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1399元/瓶，國(guó)窖1573近幾年通過(guò)多輪提價(jià)，也逐步在千元價(jià)格帶站穩(wěn)腳跟。據(jù)悉，2018年調(diào)價(jià)4次；2019年1月，國(guó)窖1573經(jīng)典裝市場(chǎng)提價(jià)至1099元/瓶；2020年，再次提升到1399元/瓶。彼時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士坦言，國(guó)窖1573全面挺進(jìn)千元價(jià)格帶，成為能與飛天茅臺(tái)和五糧液經(jīng)典裝并列高端白酒前三甲的白酒品牌，提價(jià)的底氣來(lái)自其在市場(chǎng)驚人的單品銷(xiāo)量。

此外，隨著頭部酒企價(jià)格帶的不斷上移，其他白酒企業(yè)亦瞄準(zhǔn)千元價(jià)格帶，郎酒集團(tuán)在2019年曾公開(kāi)表示，青花郎將在3年內(nèi)分6次提價(jià)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)零售價(jià)1500元/瓶。

白酒千元價(jià)格帶競(jìng)賽愈演愈烈，“新選手”茅臺(tái)1935將激起多大水花？蔡學(xué)飛指出：“不會(huì)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，1935不是茅臺(tái)的主導(dǎo)品牌，并且高端白酒對(duì)于品牌要求很高，五糧液與國(guó)窖屬于名酒代表，也是濃香品類(lèi)，并且擁有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)與很高的市場(chǎng)認(rèn)知，應(yīng)該說(shuō)，在社交性用酒市場(chǎng)具有不可替代性，1935更多的是會(huì)對(duì)千元醬酒價(jià)格帶形成擠壓，加劇醬酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”

對(duì)于茅臺(tái)1935的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，肖竹青表示：“營(yíng)銷(xiāo)的核心是做好‘買(mǎi)和賣(mài)’兩大關(guān)鍵點(diǎn)：其一有人愿意買(mǎi)，在于這個(gè)酒是茅臺(tái)股份公司出品的茅臺(tái)酒（冠以1935紀(jì)念數(shù)字），喝茅臺(tái)1935比喝茅臺(tái)迎賓酒和茅臺(tái)王子酒或漢醬或賴茅酒系列還是更有面子一些；其二有人愿意賣(mài)，是因?yàn)檫@款酒限量供應(yīng)，控量保價(jià)，讓渠道伙伴能賺到錢(qián)，有助于推高渠道商推銷(xiāo)的積極性。”

肖竹青進(jìn)一步建議，茅臺(tái)股份公司可借用這款茅臺(tái)1935主力新品上市，進(jìn)一步拓展渠道的深度和寬度，讓更多圈層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商、互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)、各行各業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)加入渠道伙伴陣營(yíng)，讓渠道基礎(chǔ)更穩(wěn)固，同時(shí)也讓渠道影更深更廣。