隨著零售電商的發(fā)展，不少消費(fèi)者開(kāi)始選擇在拼多多等平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)鮮花，“選擇多，還實(shí)惠”。
據(jù)拼多多相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年平臺(tái)生活鮮花銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了150%，花卉盆栽類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了60%；值得一提的是，女性越來(lái)越喜歡自主網(wǎng)購(gòu)鮮花，無(wú)論是為了悅己還是如新聞中的寄送朋友，女性鮮花消費(fèi)占比已超過(guò)65%。
鮮花消費(fèi)增長(zhǎng)的背后，是拼多多“農(nóng)地云拼”在鮮花領(lǐng)域的深耕和沉淀，拼購(gòu)模式將消費(fèi)端分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為云南、廣東、福建等花卉產(chǎn)地的花農(nóng)和農(nóng)業(yè)合作社提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單，產(chǎn)地直發(fā)，花農(nóng)增收的同時(shí)也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉的鮮花。
▲越來(lái)越多的消費(fèi)者網(wǎng)上拼購(gòu)鮮花，“驚喜”、“鮮花自由”、“美好心情”是社交平臺(tái)曬單中高頻出現(xiàn)的詞匯。
拼出來(lái)的“鮮花自由”
重慶大學(xué)生小羅是個(gè)愛(ài)花的姑娘，一年前開(kāi)始每個(gè)月在拼多多上拼購(gòu)鮮花裝扮宿舍，樂(lè)此不疲。她表示，線下花店的價(jià)格越來(lái)越貴，且品種有限，剛開(kāi)始是想轉(zhuǎn)到網(wǎng)店試試運(yùn)氣，沒(méi)想到就中了拼多多的“真香定律”，價(jià)格實(shí)惠，每次收到的花品質(zhì)還不錯(cuò)，讓愛(ài)花的學(xué)生黨實(shí)現(xiàn)了“鮮花自由”。“最近一次是1月初拼了一束香水粉百合，只花了20多塊錢(qián)，店家還很暖心做了保溫措施，放假前那幾天每天給朋友炫耀又開(kāi)了幾朵，可開(kāi)心了，在宿舍里抬頭見(jiàn)花，冬天也有了春天的浪漫。”
與小羅稍有不同，貴州的袁女士喜歡在拼多多購(gòu)買(mǎi)鮮花是因?yàn)檎业搅似促?gòu)的樂(lè)趣，“有一次廣東的朋友在朋友圈曬當(dāng)?shù)氐奶厣m花盆栽，線下找了幾天沒(méi)找到合適的，就到拼多多搜了下，還真找到了，買(mǎi)回來(lái)還特意跟朋友共賞了一番”。
在微博、小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上，幾乎每天都有網(wǎng)友曬出自己在拼多多購(gòu)買(mǎi)鮮花得到樂(lè)趣的圖片或視頻，“驚喜”、“鮮花自由”、“美好心情”是高頻出現(xiàn)的詞匯，拼購(gòu)鮮花漸漸成為生活消費(fèi)的潮流。
拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在鮮花行業(yè)，2021年生活鮮切花銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了150%，最受歡迎的單品是帶有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等；花卉盆栽銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了60%，售賣(mài)最好的是綠籮和蘭花。同時(shí)，鮮花網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域，不再是傳統(tǒng)的被贈(zèng)予對(duì)象，女性的自主消費(fèi)自主需求越來(lái)越強(qiáng)，占比已超過(guò)65%。
▲云南鮮花全國(guó)知名，諸多商家借助拼多多“農(nóng)地云拼”模式，助力當(dāng)?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，帶動(dòng)花農(nóng)增收。
“農(nóng)地云拼”助力鮮花產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
一端連接著美好生活，鮮花產(chǎn)業(yè)的另一端，則在花田里。
業(yè)內(nèi)有言，中國(guó)每10枝鮮花里，有7支來(lái)源于云南。由于氣候、土壤等天然優(yōu)勢(shì)條件，云南鮮花全國(guó)知名，質(zhì)量穩(wěn)定適合日常消費(fèi)，但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復(fù)雜，一枝花從云南到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)花農(nóng)、花市、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、花店等多個(gè)環(huán)節(jié)，五六道層級(jí)下來(lái)，鮮花品質(zhì)大大受損，價(jià)格也漲了不少。拼多多的產(chǎn)地直發(fā)模式，正好將云南的鮮花直接推向城市消費(fèi)者，也因此與云南鮮花結(jié)緣頗深。2020年3月，拼多多聯(lián)合中國(guó)鐵路昆明局集團(tuán)開(kāi)通“鮮花專(zhuān)列”，將云南花農(nóng)贈(zèng)送給武漢抗疫醫(yī)護(hù)人員的鮮花成功送到，得到央視新聞聯(lián)播點(diǎn)贊。同年，時(shí)任云南瀘西縣縣長(zhǎng)莫偉等政府領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)了拼多多直播間，為云南鮮花代言，獲得160萬(wàn)網(wǎng)友圍觀支持，也讓云南鮮花在拼多多平臺(tái)積累下更多粉絲。
安徽80后殘疾青年楊道林是一位有特色的拼多多鮮花商家。他原本做手機(jī)電商銷(xiāo)售，偶然的機(jī)會(huì)到云南旅游，發(fā)現(xiàn)鮮花生產(chǎn)成本與內(nèi)地的市場(chǎng)銷(xiāo)價(jià)，存在十倍以上的利潤(rùn)空間，商機(jī)廣闊，于是開(kāi)始嘗試到拼多多開(kāi)店，如今已做成平臺(tái)領(lǐng)先企業(yè)，2021年店鋪銷(xiāo)售鮮花230萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。據(jù)介紹，他們還專(zhuān)門(mén)在云南多地建立了鮮花種植基地，與當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)簽訂采購(gòu)和銷(xiāo)售合同，借助拼多多“農(nóng)地云拼”的創(chuàng)新模式，帶動(dòng)了330多戶(hù)當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)增收致富。
這樣的故事不僅發(fā)生在云南。女性正在成為鮮花的消費(fèi)者，更在成為鮮花產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。在貴州，全國(guó)人大代表、農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物華茜2021年3月與合作伙伴也開(kāi)始在拼多多上售賣(mài)鮮花綠植。據(jù)介紹，貴州的梔子花、云南的玫瑰、泡泡玫瑰、小雛菊、富貴竹等產(chǎn)品受到了各地消費(fèi)者的青睞，目前拼單量已從初始階段的一天兩三百單增長(zhǎng)到日銷(xiāo)一兩千單，節(jié)假日峰值可超四千單，帶動(dòng)了貴州、云南、廣東、山東多地花卉產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)。
在粵港澳大灣區(qū)蘭花種植面積最大的廣東四會(huì)市石狗鎮(zhèn)，蘭花種植面積超過(guò)5000畝，年育苗3300萬(wàn)株，培育著墨蘭、雜交蘭、洋蘭、蝴蝶蘭四大系列230多個(gè)品種。但在2019年底之前，當(dāng)?shù)匾恢弊聊ブ绾卧诜N好蘭花的同時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路。石狗鎮(zhèn)人民政府黨政綜合辦主任劉志雄稱(chēng)，龍頭企業(yè)將蘭花搬上拼多多之前，受限于銷(xiāo)售渠道，種植規(guī)模突破受限。“轉(zhuǎn)入線上后，種植面積增加了1000多畝，收入增長(zhǎng)相當(dāng)可觀。”
95后的“農(nóng)二代”凌偉彬正是當(dāng)?shù)靥m花產(chǎn)業(yè)線上轉(zhuǎn)型的帶頭人。據(jù)凌偉彬介紹，2020年新冠疫情爆發(fā)后，偶遇在拼多多直播賣(mài)玉的朋友交流經(jīng)驗(yàn)，自己也拿起手機(jī)開(kāi)始直播銷(xiāo)售蘭花。令他意想不到的是，拼多多獨(dú)特的拼單模式，讓其店鋪在次日就爆單，賣(mài)出蘭花近千盆。隨后，凌偉彬與朋友組建了專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)種了20多年蘭花的父親為主播們講課，介紹蘭花品種、養(yǎng)護(hù)、病害、培育技術(shù)等。科普式直播快速出圈，吸引一大批拼多多消費(fèi)者，現(xiàn)在日均成交額幾乎是父輩們線下經(jīng)營(yíng)收入的十幾倍。
另一方面，凌偉彬還將直播間粉絲的意見(jiàn)反饋給主管研發(fā)的父親，改進(jìn)產(chǎn)品、研發(fā)系列新品。他提到，直播間粉絲反饋蘭花太大，家中沒(méi)辦法擺放，年輕消費(fèi)者想要素雅的花色和個(gè)性化產(chǎn)品等，父親就從株形、顏色、氣味進(jìn)行改造，加大了矮種蘭花產(chǎn)量。這也為鎮(zhèn)上其他花農(nóng)帶來(lái)了啟發(fā)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卣麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)。凌偉彬說(shuō)：“未來(lái)，圍繞拼多多直播間的粉絲群體，我們打算深度運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，上線千元左右的高端蘭花、造型蘭花，沖刺年度兩億元銷(xiāo)售額。”
拼多多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)“農(nóng)地云拼”的創(chuàng)新模式就是希望打造一條“花田直連家庭購(gòu)物車(chē)”的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接高速通道，用穩(wěn)定的訂單優(yōu)化鮮花種植的供應(yīng)鏈，助農(nóng)增收，同時(shí)也通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)讓廣大消費(fèi)者享受到更優(yōu)惠的鮮花商品。“未來(lái)我們還將通過(guò)百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)、限時(shí)秒殺等優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步提升平臺(tái)鮮花品類(lèi)的消費(fèi)體驗(yàn)。”
