“沒想到能拿到利率這么低的貸款。”北京中科博聯(lián)科技有限公司財務總監(jiān)宋良軍提到從招商銀行獲得的300萬元貸款時難掩興奮。中科博聯(lián)于2021年7月入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，最近公司需要對電子系統(tǒng)進行改造升級，急需資金。招商銀行向宋良軍推薦了針對高成長型企業(yè)的專項貸款——“創(chuàng)業(yè)擔保貸”，利率不超過2.3%，緩解了其融資壓力。近年來，招商銀行不斷創(chuàng)新，通過提供全方位一體化服務，助力“專精特新”企業(yè)做優(yōu)做強。

全方位整合一體化服務

對很多“專精特新”企業(yè)而言，解決融資難、融資貴只是第一步，更重要的是如何優(yōu)化企業(yè)的資產負債表，以此提升企業(yè)競爭力。針對企業(yè)的需求，去年招商銀行在投商行一體化的基礎上，提出“投商私科”一體化服務的理念，即把招商銀行在投行、商行、私行、科技及研究服務等分散的優(yōu)勢整合起來，以客戶為中心，為其提供一體化、全方位服務。從去年開始，在北京分行、寧波分行等8家一級分行和8家二級分行試點。

寧波韻升磁體元件有限公司是一家生產高端稀土永磁材料的高科技企業(yè)，也是一家典型的“專精特新”企業(yè)。2021年，招商銀行寧波分行了解到韻升公司有財務數字化轉型需求，便立即組建專門的項目小組，為企業(yè)提供了“跨銀行現金管理平臺+銀企直連+系統(tǒng)對接”的資金管理方案。

根據企業(yè)經營模式和用款需求，招商銀行寧波分行為韻升公司提供定制化服務，首先為韻升公司提供了2億元的授信額度支持，同時結合企業(yè)上下游供應鏈業(yè)務特點，通過閃電議付、承貼通等線上化產品，進一步降低了企業(yè)融資成本。在外幣業(yè)務上，由于韻升公司主營業(yè)務以出口為主，招商銀行提出“本外幣一體化+匯率避險全面化+資本便利化”綜合方案，有效解決了市場匯率波動帶來的問題。

多維服務多元賦能

3月7日，“專精特新”企業(yè)北京格靈深瞳信息技術公司在科創(chuàng)板成功上市。招商銀行北京分行正是按照“投商私科”一體化思路，發(fā)揮證券公司、基金公司的牌照優(yōu)勢，與專業(yè)券商共同為其解決上市過程中的各類問題，并為其開立上市募集資金賬戶，推動其完成快速上市。

依托“專精特新”投行化綜合服務方案，招商銀行還圍繞擬上市“專精特新”企業(yè)的股權結構調整、并購、投融資以及上市企業(yè)的分拆、再融資場景，為企業(yè)提供股權激勵、搭拆紅籌及投融資等綜合服務。

招商銀行推出“投商私科”一體化服務，對員工提出了更高要求，需要員工擁有跨部門的業(yè)務理解和協(xié)同能力。

寧波海爾施基因科技股份有限公司是一家專業(yè)從事核酸檢測產品研發(fā)、生產、銷售的高科技企業(yè)。針對其需求，招商銀行提出“跨銀行現金管理平臺+財務系統(tǒng)+費控系統(tǒng)”綜合服務方案，將其業(yè)務系統(tǒng)、差旅系統(tǒng)與銀行系統(tǒng)徹底打通，實現了支付自動化、憑證自動化和對賬自動化。

針對企業(yè)每月算薪、報稅、發(fā)薪等工作需在不同平臺和銀行間切換的繁瑣，招商銀行推出“薪福通”系統(tǒng)，提供解決“人+財+事”的一站式數字服務；針對企業(yè)不同成長階段的不同需求，招商銀行為企業(yè)提供跨銀行現金管理平臺、員工股權激勵系統(tǒng)、差旅系統(tǒng)等等。

隨著員工隊伍逐步成熟，工作機制不斷完善，招商銀行“投商私科”一體化服務正實現長板互補、商機互促。“只要轉變思路，真正從客戶角度出發(fā)，就能為客戶的持續(xù)發(fā)展賦能，從而實現我們的價值。”招商銀行客戶經理林紅對未來充滿信心。