【摘要】在宏觀的國(guó)家和政府層面之下，中微觀層面的企業(yè)作為合作主體，賦予第三方市場(chǎng)合作鮮明的目的特征、領(lǐng)域特征和效應(yīng)特征。由于第三方市場(chǎng)合作的效果受制于企業(yè)合作動(dòng)機(jī)、企業(yè)所在行業(yè)屬性、企業(yè)所在國(guó)政治生態(tài)、合作方式等諸多影響因素，因此，涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的第三方市場(chǎng)合作項(xiàng)目難度高，對(duì)于希望利用第三方市場(chǎng)合作實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的部分企業(yè)吸引力有限，企業(yè)在第三方市場(chǎng)合作中的國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)管控能力也多有不足，這些都構(gòu)成了當(dāng)前第三方市場(chǎng)合作的局限性。有鑒于此，第三方市場(chǎng)合作的推進(jìn)路徑包括：合作主體企業(yè)通過(guò)構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、結(jié)交合作伙伴，為啟動(dòng)合作奠定溝通基礎(chǔ)；通過(guò)相互提供更多的信息和政策支持，共同打造開(kāi)放包容的合作平臺(tái)；通過(guò)融資便利化，為推進(jìn)合作提供資金保障。

【關(guān)鍵詞】“一帶一路”倡議 第三方市場(chǎng)合作 國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作

【中圖分類號(hào)】F114.4   【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【DOI】10.16619/j.cnki.rmltxsqy.2022.21.007

【作者簡(jiǎn)介】熊李力，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院教授，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)家安全與治理研究院副院長(zhǎng)。研究方向?yàn)閲?guó)際制度與國(guó)際合作、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。主要著作有《專業(yè)性國(guó)際組織與當(dāng)代中國(guó)外交：基于全球治理的分析》、《共生型國(guó)際體系還是競(jìng)合型國(guó)際體系——兼議亞太地區(qū)國(guó)際體系的歷史與現(xiàn)實(shí)》（論文）等。

2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入低迷。隨后數(shù)年間，民粹主義開(kāi)始在一些國(guó)家盛行，單邊主義和保護(hù)主義持續(xù)抬頭，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇挑戰(zhàn)。正是在此背景下，2013年10月，中國(guó)提出了“一帶一路”倡議。九年來(lái)，“一帶一路”國(guó)際合作為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開(kāi)辟了新空間，為廣泛的跨區(qū)域合作提供了新平臺(tái)。盡管“一帶一路”倡議最早由中國(guó)發(fā)起，但“一帶一路”國(guó)際合作絕不是中國(guó)的“獨(dú)角戲”。“一帶一路”倡議之所以能超越傳統(tǒng)的地緣政治困局，關(guān)鍵在于踐行共商共建共享的合作理念、推廣聯(lián)動(dòng)開(kāi)放包容的合作模式，而第三方市場(chǎng)合作恰是這種合作理念和合作模式的生動(dòng)體現(xiàn)。繼2015年6月《中華人民共和國(guó)政府和法蘭西共和國(guó)政府關(guān)于第三方市場(chǎng)合作的聯(lián)合聲明》發(fā)表后，第三方市場(chǎng)合作成為“一帶一路”國(guó)際合作的熱點(diǎn)話題。通過(guò)與其他國(guó)家在第三方市場(chǎng)開(kāi)展合作，中國(guó)可以引導(dǎo)更多國(guó)家參與“一帶一路”建設(shè)，降低中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”沿線國(guó)家的投資風(fēng)險(xiǎn)，從而推動(dòng)“一帶一路”倡議的貫徹與落實(shí)。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)學(xué)界關(guān)于第三方市場(chǎng)合作的研究主要集中于兩個(gè)方向：其一，關(guān)注第三方市場(chǎng)合作興起的國(guó)際背景、概念定義、中國(guó)路徑以及宏觀層面的經(jīng)濟(jì)、外交收益；[1]其二，基于國(guó)別和區(qū)域視角，觀察第三方市場(chǎng)合作的基本考量、項(xiàng)目實(shí)施的方式與收益以及面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。[2]值得一提的是，以上兩個(gè)方向的研究都主要關(guān)注中國(guó)作為合作主體的第三方市場(chǎng)合作，對(duì)全世界范圍內(nèi)第三方市場(chǎng)合作的普遍規(guī)律涉及較少，并且集中于宏觀的國(guó)家和價(jià)值視角，較少涉及中微觀層次的企業(yè)視角。然而，在第三方市場(chǎng)合作眾多項(xiàng)目的具體實(shí)施中，企業(yè)往往是最直接、最重要的項(xiàng)目實(shí)施主體。由此引發(fā)了一系列值得思考的問(wèn)題：在宏觀的國(guó)家和政府層面之下，中微觀層面的企業(yè)作為合作主體，到底賦予第三方市場(chǎng)合作哪些基本特征？第三方市場(chǎng)合作面臨哪些影響因素？第三方市場(chǎng)合作存在何種局限性？第三方市場(chǎng)合作如何獲得有效推進(jìn)？本文致力于超越局限于中國(guó)一國(guó)的既有分析視角，探索適用于“一帶一路”國(guó)際合作的第三方市場(chǎng)合作規(guī)律。

第三方市場(chǎng)合作的基本特征

第三方市場(chǎng)合作是構(gòu)建開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì)體系的探索之舉，是“一帶一路”國(guó)際合作的重要組成部分。在宏觀層面，第三方市場(chǎng)合作有助于促進(jìn)與發(fā)展國(guó)家間的經(jīng)貿(mào)合作，有助于擴(kuò)大各國(guó)的利益交匯點(diǎn)，有助于推動(dòng)能源環(huán)保共同體的構(gòu)建，有助于推動(dòng)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。在微觀層面，第三方市場(chǎng)合作有助于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)企業(yè)間價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，幫助企業(yè)規(guī)避政治和安全風(fēng)險(xiǎn)。在全球范圍內(nèi)，第三方市場(chǎng)合作模式具有一定共性特征，即以第三方市場(chǎng)為合作客體，來(lái)自兩個(gè)（或以上）國(guó)家的企業(yè)為合作主體，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源和環(huán)保能源、軟件創(chuàng)新和金融投資等領(lǐng)域，以合資、參股、并購(gòu)和工程合作等方式在第三方市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作，合作主體企業(yè)在成功拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，得以實(shí)現(xiàn)收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，達(dá)到合作主客體三方（或更多）之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的效果。

就第三方市場(chǎng)合作的目的特征而言，除一般意義上的收益共享和成本共擔(dān)外，合作主體企業(yè)往往具有比較明確的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是經(jīng)濟(jì)全球化的重要組成部分，在這一過(guò)程中，企業(yè)不再局限于本國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始面向國(guó)際市場(chǎng)拓展生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)。合作主體企業(yè)往往著力于通過(guò)第三方市場(chǎng)合作獲得新的國(guó)際合作機(jī)遇，開(kāi)辟新的國(guó)際合作項(xiàng)目，從而加速拓展國(guó)際市場(chǎng)尤其是合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。在第三方市場(chǎng)合作中，合作主體企業(yè)在保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，如能有效利用合作伙伴的市場(chǎng)資源，不僅可以彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，而且能有效規(guī)避制度和市場(chǎng)缺陷，在一定程度上規(guī)避?chē)?guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。根據(jù)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一般規(guī)律，在直接開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)會(huì)面臨地理障礙、文化障礙、資金障礙、人才障礙、管理障礙和品牌障礙。[3]有鑒于此，合作主體企業(yè)往往通過(guò)第三方市場(chǎng)合作搭建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，跨越進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的諸多障礙。日本貿(mào)易企業(yè)豐田通商（Toyota Tsusho）與法國(guó)服務(wù)提供商CFAO SA已在非洲開(kāi)展多個(gè)第三方市場(chǎng)合作項(xiàng)目。[4]在學(xué)習(xí)CFAO SA風(fēng)險(xiǎn)管理、醫(yī)藥行業(yè)和大規(guī)模零售方面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，豐田通商還借助CFAO SA員工在非洲的長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)非洲的深入了解，有效規(guī)避企業(yè)在非洲發(fā)展面臨的文化障礙、人才障礙和管理障礙，從而將市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)非洲大陸。[5]

第三方市場(chǎng)合作倘若能在合作主體企業(yè)間開(kāi)啟長(zhǎng)期合作模式，將在一定程度上降低合作主體企業(yè)彼此進(jìn)入對(duì)方優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的門(mén)檻。在第三方市場(chǎng)合作初步啟動(dòng)后，合作主體企業(yè)之間還可以在此基礎(chǔ)上達(dá)成后續(xù)合作協(xié)議，通過(guò)邀請(qǐng)或自助進(jìn)入等方式，成功進(jìn)入合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。就此而言，合作主體企業(yè)參與第三方市場(chǎng)合作的目的不僅在于深耕第三方市場(chǎng)，而且在于開(kāi)辟合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，從而進(jìn)一步破解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)障礙，健全企業(yè)全球運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。日本電報(bào)電話數(shù)據(jù)公司（NTT DATA）借助第三方市場(chǎng)合作，接觸到西班牙系統(tǒng)開(kāi)發(fā)企業(yè)艾弗利斯公司（Everis Participaciones S.L.），得以拓展歐洲和拉美市場(chǎng)。[6]意大利化學(xué)品制造企業(yè)德諾拉（De Nora）借助與日本電解裝置生產(chǎn)企業(yè)“氯工程師”（Chlorine Engineers）的第三方市場(chǎng)合作，成功拓展了亞洲市場(chǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了一番。[7]

就第三方市場(chǎng)合作的領(lǐng)域特征而言，大型企業(yè)和中小企業(yè)各自有所側(cè)重，參與第三方市場(chǎng)合作的窗口期也不盡相同。在基礎(chǔ)設(shè)施等相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大、成本較高的領(lǐng)域，第三方市場(chǎng)合作參與方多為大型企業(yè)。這些大型企業(yè)往往具有比較豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，并且基于這種經(jīng)驗(yàn)權(quán)衡收益和風(fēng)險(xiǎn)，相互之間已經(jīng)形成較為緊密的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不僅在第三方市場(chǎng)，甚至在合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)都已具有一定影響力。相比之下，中小企業(yè)更多是在科技創(chuàng)新等新興領(lǐng)域參與第三方市場(chǎng)合作。在合作過(guò)程中，無(wú)論是通過(guò)接受資金力量雄厚的大型企業(yè)投資或收購(gòu)，還是通過(guò)產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合，中小企業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)可度和創(chuàng)新能力均得到提升和認(rèn)可。

考慮到不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，對(duì)比基礎(chǔ)設(shè)施等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和科技創(chuàng)新等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，第三方市場(chǎng)合作的窗口期也不盡相同。在能源、運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，相關(guān)企業(yè)不僅規(guī)模更大，而且在參與第三方市場(chǎng)合作前即已經(jīng)擁有相對(duì)成熟的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)的第三方市場(chǎng)合作更多是對(duì)其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的錦上添花之舉。相比之下，在科技創(chuàng)新等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，第三方市場(chǎng)合作往往處于企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的初始階段。高新技術(shù)企業(yè)為順利開(kāi)辟全球市場(chǎng)，往往在初始發(fā)展階段即選擇與行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀跨國(guó)企業(yè)合作，謀求實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、建立比較優(yōu)勢(shì)，更好地利用國(guó)際化發(fā)展機(jī)遇。[8]在此背景下，高新技術(shù)企業(yè)逐漸成為第三方市場(chǎng)合作中趨于活躍的合作主體。高新技術(shù)初創(chuàng)中小企業(yè)通過(guò)第三方市場(chǎng)合作推動(dòng)技術(shù)發(fā)展、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、尋找國(guó)際發(fā)展機(jī)遇的需求更為迫切。[9]歐洲央行在2019年的報(bào)告《歐元區(qū)初創(chuàng)中小企業(yè)的出口活動(dòng)：從企業(yè)融資渠道調(diào)查中獲得的見(jiàn)解》中指出，涉及國(guó)際市場(chǎng)的初創(chuàng)中小企業(yè)往往比僅有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同類型企業(yè)利潤(rùn)率更高，創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。[10]值得注意的是，初創(chuàng)中小企業(yè)在推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中往往比大型企業(yè)面臨更多障礙，如信息障礙[11]、資金障礙[12]、管理障礙[13]和品牌障礙，其中最具挑戰(zhàn)性的是初創(chuàng)中小企業(yè)缺乏接觸新的國(guó)外客戶和潛在合作伙伴的機(jī)會(huì)，也缺乏與其他公司直接建立商業(yè)聯(lián)系的機(jī)會(huì)。[14]第三方市場(chǎng)合作恰為初創(chuàng)中小企業(yè)提供了快速獲得行業(yè)內(nèi)資金和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持的可能性，此類企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，可以獲得更多資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。2017年，法國(guó)-瑞士環(huán)保能源創(chuàng)新企業(yè)阿丘斯公司（AAQIUS）成立不久即通過(guò)與中國(guó)企業(yè)開(kāi)啟第三方市場(chǎng)合作，獲得了廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的資金支持，成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。[15]

就第三方市場(chǎng)合作的效應(yīng)特征而言，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)層面，合作主體企業(yè)通過(guò)第三方市場(chǎng)合作進(jìn)入合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，固然獲得巨大收益，但作為引入方的另一方合作主體企業(yè)當(dāng)然也不是“引狼入室”。對(duì)引入方而言，利用第三方市場(chǎng)合作將合作伙伴引入己方優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)“1＋1＋1>3”的共贏效應(yīng)。在高新技術(shù)初創(chuàng)中小企業(yè)作為進(jìn)入方的科技創(chuàng)新領(lǐng)域，此類共贏效應(yīng)尤為突出。隨著工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，科技飛速進(jìn)步，市場(chǎng)需求呈多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，全球化競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由以設(shè)備、廠房為代表的重資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以技術(shù)、專利為代表的輕資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)。為適應(yīng)日趨激烈的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，成熟的跨國(guó)企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，希望緊跟高科技前沿領(lǐng)域。擁有成熟國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)企業(yè)和擁有高新技術(shù)的初創(chuàng)中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中剛好能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而第三方市場(chǎng)合作是為二者牽線搭橋的一種有效路徑。通過(guò)基于各方比較優(yōu)勢(shì)的第三方市場(chǎng)合作，有助于引入方企業(yè)強(qiáng)化生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)引入方企業(yè)通過(guò)引入高新技術(shù)初創(chuàng)中小企業(yè)布局高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。

“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”（Nordic Ninja Venture Capital）是在歐洲創(chuàng)建的第一家日本風(fēng)投公司，于2019年1月以超過(guò)1億歐元的資產(chǎn)啟動(dòng)運(yùn)作。該公司在本田、松下、歐姆龍和日本國(guó)際合作銀行的支持下，在北歐和波羅的海沿岸國(guó)家有潛力的初創(chuàng)企業(yè)中尋找合作伙伴，為后者拓展日本市場(chǎng)提供資金條件和商業(yè)幫助。時(shí)至今日，“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”的合作伙伴包括：業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲的交通運(yùn)輸平臺(tái)Bolt，成立于愛(ài)沙尼亞、總部位于英國(guó)倫敦的計(jì)算機(jī)視覺(jué)和情感人工智能企業(yè)“真實(shí)視界”（Realeyes），已在英國(guó)、比利時(shí)和奧地利推出移動(dòng)服務(wù)應(yīng)用程序Whim的芬蘭初創(chuàng)公司MaaS Global，致力于開(kāi)發(fā)苛刻和惡劣天氣條件下自動(dòng)駕駛技術(shù)的芬蘭技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司“明智4”（Sensible 4）。“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”通過(guò)與上述企業(yè)開(kāi)展第三方市場(chǎng)合作，進(jìn)一步為其提供開(kāi)拓日本市場(chǎng)的商業(yè)支持。這種合作最終達(dá)到了“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”的預(yù)期效果。在接受“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”注資之后，“真實(shí)視界”于2020年進(jìn)入日本市場(chǎng)。MaaS Global旗下的應(yīng)用軟件Whim目前已成為在日本市場(chǎng)最知名的科技創(chuàng)業(yè)品牌。“明智4”也已與日本企業(yè)“無(wú)印良品”（MUJI）及軟銀SB Drive在日本推進(jìn)自動(dòng)穿梭巴士Gacha的合作項(xiàng)目。

在國(guó)際機(jī)制層面，第三方市場(chǎng)合作受合作主體企業(yè)所在國(guó)之間雙邊投資貿(mào)易機(jī)制的限制較少，對(duì)既有雙邊投資貿(mào)易機(jī)制具有突破效應(yīng)。在第三方市場(chǎng)合作中，合作主客體之間通過(guò)三方協(xié)商，采取小多邊機(jī)制，不僅避開(kāi)國(guó)家間合作疑慮，整合各方優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)市場(chǎng)各要素資源高效配置，深化利益融合，將共同利益的蛋糕做大，而且避免各國(guó)企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)，降低貿(mào)易和對(duì)外投資成本，創(chuàng)建共商共建共享的國(guó)際合作典范，完善現(xiàn)有全球治理體系和國(guó)際合作模式。繼中法兩國(guó)于2015年共同發(fā)表《關(guān)于第三方市場(chǎng)合作的聯(lián)合聲明》后，中國(guó)企業(yè)與歐盟國(guó)家企業(yè)近年來(lái)開(kāi)展了多項(xiàng)第三方市場(chǎng)合作。作為世界兩大主要經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)與歐盟是貿(mào)易多邊主義的捍衛(wèi)者，雙方積極開(kāi)展第三方市場(chǎng)合作，有助于進(jìn)一步完善國(guó)際貿(mào)易投資自由化機(jī)制，從而促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)大融合、大開(kāi)放、大對(duì)接，為構(gòu)建開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì)注入更多正能量。

第三方市場(chǎng)合作的影響因素

第三方市場(chǎng)合作的效果首先取決于合作主體企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)。合作主體企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)或業(yè)務(wù)范圍是否涵蓋合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，是決定合作主體企業(yè)能否通過(guò)第三方市場(chǎng)合作拓展國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。倘若合作主體企業(yè)中至少一方在第三方市場(chǎng)合作中表現(xiàn)出對(duì)合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的興趣和進(jìn)入意圖，那么第三方市場(chǎng)合作將有助于合作主體企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。西班牙系統(tǒng)開(kāi)發(fā)企業(yè)艾弗利斯公司的業(yè)務(wù)范圍和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W洲和拉美，日本電報(bào)電話數(shù)據(jù)公司在與其開(kāi)展的第三方市場(chǎng)合作中，很早就有意向通過(guò)此舉獲取歐洲和拉美的市場(chǎng)信息資源，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，并最終實(shí)現(xiàn)了在歐洲和拉美拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。[16]

在第三方市場(chǎng)合作中，如果在合作主體企業(yè)一方希望進(jìn)入另一方居于優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)的同時(shí)，另一方也希望將伙伴企業(yè)引入自身居于優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，將更有助于第三方市場(chǎng)合作的效益擴(kuò)大化。與此相反，倘若合作伙伴企業(yè)沒(méi)有通過(guò)第三方市場(chǎng)合作進(jìn)入合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的目標(biāo)或意愿，或者企業(yè)業(yè)務(wù)未覆蓋合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，則第三方市場(chǎng)合作對(duì)于合作主體企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的促進(jìn)作用并不明顯。中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)有限公司和卡塔爾馬來(lái)基集團(tuán)（Al Malaki Group）推進(jìn)的第三方市場(chǎng)合作項(xiàng)目——巴基斯坦卡西姆港燃煤電站，充分體現(xiàn)了工程設(shè)計(jì)、建造質(zhì)量和運(yùn)維管理的高水平。然而，馬來(lái)基集團(tuán)從未設(shè)定拓展中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。自2015年以后，盡管雙方在巴基斯坦的第三方市場(chǎng)合作有長(zhǎng)達(dá)四年的項(xiàng)目運(yùn)行期，但時(shí)至今日，馬來(lái)基集團(tuán)尚未在中國(guó)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。此類現(xiàn)象并非個(gè)案。2019年6月，日本老牌貿(mào)易公司丸紅株式會(huì)社牽頭對(duì)英國(guó)太陽(yáng)能設(shè)備企業(yè)艾銳光公司（Azuri Technologies）投資2600萬(wàn)美元，共同開(kāi)發(fā)應(yīng)用于非洲市場(chǎng)的即付即用太陽(yáng)能技術(shù)。艾銳光公司希望通過(guò)在非洲推廣此項(xiàng)技術(shù)，為離網(wǎng)家庭提供即用即付太陽(yáng)能家庭解決方案，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代清潔能源在非洲的普及，解決非洲日益增長(zhǎng)的能源需求。由于艾銳光公司的太陽(yáng)能技術(shù)主要的市場(chǎng)業(yè)務(wù)面向低收入國(guó)家農(nóng)村家庭的需求，因此，該公司目前并沒(méi)有進(jìn)入日本市場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃。[17]

在第三方市場(chǎng)合作中，企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)也會(huì)對(duì)第三方市場(chǎng)合作的效果產(chǎn)生影響。創(chuàng)新行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)分析、環(huán)保新能源等）企業(yè)通過(guò)第三方市場(chǎng)合作進(jìn)入合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)較為容易。引入方企業(yè)倘若來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，往往擁有豐富的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源、資金與政策支持、國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)第三方市場(chǎng)合作接觸全球新興領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)和創(chuàng)新公司，然后引入對(duì)方企業(yè)進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)，不僅可以降低對(duì)方企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)成本和不確定性，也能為引入方企業(yè)帶來(lái)更多合作機(jī)會(huì)和市場(chǎng)業(yè)務(wù)。日本電報(bào)電話數(shù)據(jù)公司通過(guò)與西班牙系統(tǒng)開(kāi)發(fā)企業(yè)艾弗利斯公司的第三方市場(chǎng)合作進(jìn)入歐洲和拉美市場(chǎng)。“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”通過(guò)投資芬蘭交通服務(wù)和移動(dòng)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商MaaS Global將后者引入日本市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)環(huán)保新能源的阿丘斯公司在中法第三方市場(chǎng)合作框架下和中國(guó)正星科技合作。以上案例均屬于創(chuàng)新行業(yè)企業(yè)通過(guò)第三方市場(chǎng)合作成功拓展國(guó)際市場(chǎng)。

相比之下，傳統(tǒng)行業(yè)（如傳統(tǒng)能源、物流運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等）企業(yè)通過(guò)第三方市場(chǎng)合作進(jìn)入合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的案例比較少見(jiàn)。當(dāng)然，這一結(jié)論需要考慮行業(yè)發(fā)展的歷史長(zhǎng)短。早在進(jìn)行第三方市場(chǎng)合作前，很多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)即已通過(guò)其他渠道進(jìn)入合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。第三方市場(chǎng)合作往往是這類企業(yè)基于既有合作經(jīng)驗(yàn)新啟動(dòng)的合作項(xiàng)目。例如，美國(guó)通用電氣公司與中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司近年來(lái)在巴基斯坦、孟加拉國(guó)、尼日利亞、安哥拉、肯尼亞、科特迪瓦等亞洲和非洲國(guó)家開(kāi)展了多個(gè)第三方市場(chǎng)合作項(xiàng)目，而美國(guó)通用電氣公司與中國(guó)的貿(mào)易往來(lái)可以追溯到1906年。換言之，美國(guó)通用電氣公司并不需要通過(guò)與中國(guó)企業(yè)的第三方市場(chǎng)合作拓展中國(guó)市場(chǎng)。

合作主體企業(yè)所在國(guó)的政體、國(guó)體、國(guó)家政策、行業(yè)慣例、社會(huì)文化（如歷史、宗教、傳統(tǒng)、習(xí)俗、道德準(zhǔn)則等）和企業(yè)的管理方式、運(yùn)作模式、股權(quán)資金構(gòu)成也都會(huì)影響第三方市場(chǎng)合作的效果。與中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)有限公司在巴基斯坦共建卡西姆港燃煤電站的卡塔爾馬來(lái)基集團(tuán)就受到上述一些因素的較大影響。首先，作為一個(gè)世襲君主制政體的阿拉伯國(guó)家，馬來(lái)基集團(tuán)所在國(guó)卡塔爾禁止任何國(guó)內(nèi)政黨活動(dòng)，并且與周邊多國(guó)關(guān)系緊張。2017年，巴林、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、埃及、也門(mén)、利比亞等國(guó)家指責(zé)卡塔爾支持恐怖主義并破壞地區(qū)安全局勢(shì)，宣布與卡塔爾斷絕外交關(guān)系，造成近年來(lái)中東地區(qū)最嚴(yán)重的外交危機(jī)。這種緊張的外交局面不利于該國(guó)企業(yè)有效推進(jìn)第三方市場(chǎng)合作。其次，卡塔爾將伊斯蘭教作為國(guó)教，該國(guó)企業(yè)更傾向于在海灣國(guó)家和歐美國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易和投資活動(dòng)，這也對(duì)企業(yè)推進(jìn)第三方市場(chǎng)合作構(gòu)成較大限制。最后，馬來(lái)基集團(tuán)由卡塔爾皇室掌管，相較于其他商業(yè)公司，該公司未將盈利和市場(chǎng)拓展作為第三方市場(chǎng)合作的重點(diǎn)和主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

合作主體企業(yè)所屬行業(yè)和所在國(guó)政府能否提供有效的信息和政策支持也會(huì)影響第三方市場(chǎng)合作的效果。在第三方市場(chǎng)合作中，倘若合作主體企業(yè)所在國(guó)或所屬行業(yè)對(duì)合作予以關(guān)注，積極提供信息和政策等支持，則更有利于企業(yè)推進(jìn)第三方市場(chǎng)合作。阿丘斯公司與中國(guó)正星科技的第三方市場(chǎng)合作即得益于中法兩國(guó)于2015年共同發(fā)表《關(guān)于第三方市場(chǎng)合作的聯(lián)合聲明》和2017年5月的首屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇等平臺(tái)。[18]

合作方式也是第三方市場(chǎng)合作的重要影響因素。一般而言，倘若第三方市場(chǎng)合作的主要方式為投融資合作，合作主體企業(yè)更容易拓展國(guó)際市場(chǎng)。“真實(shí)視界”于2020年10月接受“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”、NTT Docomo和Global Brain等融資后得以進(jìn)入日本市場(chǎng)。[19]相比之下，第三方市場(chǎng)合作的其他方式，如產(chǎn)品服務(wù)合作（合作伙伴企業(yè)在設(shè)配采購(gòu)、認(rèn)證許可、法律商務(wù)咨詢領(lǐng)域合作，為第三方客戶提供整體解決方案）、工程合作（合作伙伴企業(yè)通過(guò)總分包或聯(lián)合競(jìng)標(biāo)等方式，共同在第三方市場(chǎng)開(kāi)展項(xiàng)目）和產(chǎn)融結(jié)合等方式的國(guó)際市場(chǎng)拓展效果相對(duì)弱化。

此外，在第三方市場(chǎng)合作中，合作主體企業(yè)間的合作層次越多、合作越廣泛深入，合作效果往往也越突出。第三方市場(chǎng)合作的時(shí)間長(zhǎng)短、合作程度是否深入、進(jìn)行后續(xù)合作的時(shí)間是否充足和是否進(jìn)行其他層面合作等因素也對(duì)合作效果產(chǎn)生影響。例如，在法國(guó)政府機(jī)構(gòu)Business France的推動(dòng)下，日本企業(yè)Azusa Sekkei和法國(guó)企業(yè)Ingérop于2018年4月宣布結(jié)成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。[20]雙方均表示，這種合作是出于拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)地理范圍的愿望，Ingérop拓展亞洲市場(chǎng)，而Azusa Sekkei拓展歐洲和非洲市場(chǎng)，尤其是法語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)。[21]不過(guò)，由于合作時(shí)間較短，合作效果目前并不顯著。與此相似，法國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)和信息安全企業(yè)IoTerop于2019年與日本企業(yè)ACCESS Systems簽署了在東南亞的第三方市場(chǎng)合作協(xié)議，促進(jìn)IoTerop在東南亞的業(yè)務(wù)拓展。不僅如此，IoTerop還希望通過(guò)與日本企業(yè)在東南亞的合作獲得市場(chǎng)情報(bào)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專業(yè)知識(shí)，最終目標(biāo)是進(jìn)入日本市場(chǎng)。[22]然而，由于合作時(shí)間較短及新冠肺炎疫情暴發(fā)等限制因素，IoTerop目前尚未進(jìn)入日本市場(chǎng)。

第三方市場(chǎng)合作的局限性

第三方市場(chǎng)合作協(xié)調(diào)不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展，協(xié)同發(fā)揮個(gè)體差異化優(yōu)勢(shì)，利用技術(shù)互補(bǔ)形成新的產(chǎn)業(yè)有機(jī)體，合作主體企業(yè)在成功拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的效果。然而，傳統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的第三方市場(chǎng)合作吸引力不足，難以有效助力企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。部分企業(yè)在準(zhǔn)備拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)并不會(huì)選擇利用難度過(guò)高的第三方市場(chǎng)合作項(xiàng)目作為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)途徑。與此同時(shí)，企業(yè)國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)管控能力存在不足。這些都構(gòu)成了當(dāng)前第三方市場(chǎng)合作面臨的局限性。

其一，涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的第三方市場(chǎng)合作項(xiàng)目難度高，對(duì)于希望利用第三方市場(chǎng)合作實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的部分企業(yè)吸引力有限。第三方市場(chǎng)合作是在“一帶一路”倡議背景下的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作模式。企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和需要，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聯(lián)合他國(guó)企業(yè)共同在第三方市場(chǎng)為項(xiàng)目落地提供整體解決方案，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)項(xiàng)目更高效順暢地運(yùn)作。目前第三方市場(chǎng)合作主要有產(chǎn)品服務(wù)類、工程合作類、投資合作類、產(chǎn)融結(jié)合類、戰(zhàn)略合作類五種類型，合作項(xiàng)目一般涉及基礎(chǔ)設(shè)施、能源、交通等行業(yè)。這些項(xiàng)目具有建設(shè)周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、投資額大、風(fēng)險(xiǎn)因素多和人力、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)要求嚴(yán)格等特點(diǎn)。第三方市場(chǎng)合作的很多項(xiàng)目是在發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)由于自身的行業(yè)屬性以及資金、人力及物力限制，參與第三方市場(chǎng)合作的門(mén)檻較高。根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)2019年發(fā)布的《第三方市場(chǎng)合作指南和案例》，不難發(fā)現(xiàn)，由中方參與第三方市場(chǎng)合作的企業(yè)主要為中國(guó)鐵路工程集團(tuán)有限公司、中國(guó)鐵建股份有限公司、中國(guó)能源建設(shè)股份有限公司、中國(guó)通用技術(shù)（集團(tuán)）控股有限責(zé)任公司、中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)化工集團(tuán)有限公司等大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類的國(guó)有企業(yè)，而資金和經(jīng)驗(yàn)不足的高新技術(shù)初創(chuàng)中小企業(yè)缺少機(jī)會(huì)參與工程類或戰(zhàn)略合作類的第三方市場(chǎng)合作項(xiàng)目。[23]2018年10月，第一屆中日第三方市場(chǎng)合作論壇在北京舉行，中日企業(yè)簽署了52項(xiàng)合作協(xié)議，其中由泰國(guó)正大集團(tuán)、伊藤忠商事株式會(huì)社和中國(guó)中信集團(tuán)合作承建的泰國(guó)東部經(jīng)濟(jì)走廊（EEC）被列為旗艦型項(xiàng)目。然而，由于考慮到建設(shè)費(fèi)用過(guò)高、嚴(yán)重虧損將難以避免，日本伊藤忠商事株式會(huì)社最終于2018年年底退出了該計(jì)劃。[24]

其二，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力存在不足。盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)、增加生存機(jī)會(huì)提供了優(yōu)勢(shì)，但是，企業(yè)在推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中難免面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)。第三方市場(chǎng)合作為企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)前減少了一定的政治環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性，但是在面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)和內(nèi)部供應(yīng)鏈人力資源等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)在國(guó)際化初期仍會(huì)面臨盈利能力下降等挑戰(zhàn)。[25]倘若第三方合作項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)較大，那么以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)繼而參加第三方市場(chǎng)合作的企業(yè)也將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。首先，第三方市場(chǎng)合作機(jī)制建設(shè)進(jìn)展緩慢，不確定性因素較多，復(fù)雜程度較高，風(fēng)險(xiǎn)較大，需要合作主體企業(yè)在具體項(xiàng)目中靈活處理角色定位、貢獻(xiàn)大小、雙方預(yù)期、利益分配等諸多問(wèn)題。倘若第三方市場(chǎng)合作不能順利推進(jìn)，合作主體企業(yè)無(wú)法共同克服合作進(jìn)程中遇到的諸多問(wèn)題，企業(yè)將難以有效規(guī)避?chē)?guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其次，第三方市場(chǎng)所在國(guó)倘若政局動(dòng)蕩、政府辦事效率低、配套工作進(jìn)度相對(duì)滯后，或者與項(xiàng)目有關(guān)的供水、供電、海關(guān)、物流設(shè)施等配套生產(chǎn)生活設(shè)施不到位，第三方市場(chǎng)合作面臨的風(fēng)險(xiǎn)增加。2017年6月，卡塔爾與巴林、沙特阿拉伯等多國(guó)之間斷交風(fēng)波的“蝴蝶效應(yīng)”對(duì)中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)有限公司和卡塔爾馬來(lái)基集團(tuán)共同出資建設(shè)的卡西姆港燃煤電站項(xiàng)目造成了一定沖擊。最后，第三方市場(chǎng)合作中的一些合作主體企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)不夠明確，部分項(xiàng)目匆忙決策，造成國(guó)際化盲動(dòng)，存在惡意競(jìng)標(biāo)獲取合作資格、缺乏業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制等情況，導(dǎo)致后期財(cái)務(wù)壓力大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難等企業(yè)內(nèi)部發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

第三方市場(chǎng)合作的推進(jìn)路徑

鑒于第三方市場(chǎng)合作尚存上述局限，政府和行業(yè)需要進(jìn)行更加細(xì)致的管理與協(xié)調(diào)，為企業(yè)尤其是高新技術(shù)初創(chuàng)中小企業(yè)提供更多關(guān)于第三方市場(chǎng)合作的信息與政策支持，深入挖掘第三方市場(chǎng)合作產(chǎn)生的國(guó)際市場(chǎng)拓展效用。具體而言，在第三方市場(chǎng)合作中，合作主體企業(yè)通過(guò)構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、結(jié)交合作伙伴，為啟動(dòng)合作奠定溝通基礎(chǔ)；通過(guò)相互提供更多信息、資金和政策支持，共同打造開(kāi)放包容的合作平臺(tái)；通過(guò)融資便利化，為推進(jìn)合作提供資金保障。

首先，合作主體企業(yè)通過(guò)構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、結(jié)交合作伙伴，為啟動(dòng)第三方市場(chǎng)合作奠定溝通基礎(chǔ)。以往的研究表明，“過(guò)去的良好關(guān)系”是企業(yè)選擇合作伙伴最重要的標(biāo)準(zhǔn)。[26]企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)更愿意信賴熟人。[27]合作主體企業(yè)基于先前的初步信任與合作伙伴繼續(xù)保持業(yè)務(wù)聯(lián)系或建立新的商業(yè)往來(lái)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)及信息分享，[28]為日后進(jìn)一步合作爭(zhēng)取最優(yōu)機(jī)遇。[29]因此，合作主體企業(yè)往往利用已經(jīng)建立的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，相互保持或建立新的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為啟動(dòng)第三方市場(chǎng)合作創(chuàng)造條件。日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)對(duì)在非洲經(jīng)營(yíng)的日本企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，65%的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為，利用已經(jīng)建立的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與合作伙伴企業(yè)保持或建立新的業(yè)務(wù)聯(lián)系，是推進(jìn)第三方市場(chǎng)合作的有效路徑。[30]

在后續(xù)合作中，合作主體企業(yè)持續(xù)獲取第三方市場(chǎng)情報(bào)、當(dāng)?shù)貙ｉT(mén)知識(shí)和人力資源等，對(duì)合作伙伴企業(yè)進(jìn)行較為準(zhǔn)確的評(píng)估，推動(dòng)進(jìn)一步合作。在這一過(guò)程中，合作主體企業(yè)通過(guò)更多的相互接觸，深入了解對(duì)方的服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)和管理水平并建立信任，從而實(shí)現(xiàn)第三方市場(chǎng)合作的長(zhǎng)期化。[31]在第三方市場(chǎng)合作中，合作主體企業(yè)建立基于服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的信任關(guān)系，不僅是實(shí)現(xiàn)合作長(zhǎng)期化的基本前提，而且是將合作由第三方市場(chǎng)外溢至合作伙伴優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。[32]

其次，合作主體企業(yè)通過(guò)相互提供更多的信息和政策支持，共同打造開(kāi)放包容的第三方市場(chǎng)合作平臺(tái)。無(wú)論是否有意啟動(dòng)合作，當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)上相遇時(shí)，必然產(chǎn)生共同的經(jīng)驗(yàn)，并獲得關(guān)于彼此行為的信息。[33]事實(shí)上，企業(yè)在進(jìn)入諸如第三方市場(chǎng)之類的國(guó)外新市場(chǎng)后，如有意推進(jìn)第三方市場(chǎng)合作，通常傾向于主動(dòng)向潛在合作伙伴提供關(guān)于自身有價(jià)值的信息。[34]不僅是合作主體企業(yè)自身，企業(yè)所屬行業(yè)組織以及合作主客體三方所在國(guó)政府往往也對(duì)第三方市場(chǎng)合作給予關(guān)注。倘若有關(guān)行業(yè)組織能為合作主體企業(yè)提供及時(shí)和必要的信息支持，合作主客體三方所在國(guó)政府也能為合作提供有力的政策支持，合作主體企業(yè)就能根據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，緊跟政策導(dǎo)向，尋求第三方市場(chǎng)合作的新機(jī)遇，并且規(guī)避可能面臨的政策障礙。

中國(guó)政府一直為參與第三方市場(chǎng)合作的各國(guó)企業(yè)積極提供政策支持。中國(guó)政府在與各國(guó)政府簽訂第三方市場(chǎng)合作備忘錄的同時(shí)，通過(guò)舉辦論壇等形式積極搭建第三方市場(chǎng)合作平臺(tái)，為中外各類企業(yè)提供公共服務(wù)、打開(kāi)合作通道。前文述及的阿丘斯公司在2017年5月的首屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇上，與中國(guó)正星科技簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，大力拓展新一代綠色能源應(yīng)用。2017年9月，雙方確定以氫能源為主的清潔能源合作項(xiàng)目，并于2018年在南京江北新區(qū)推廣阿丘斯公司研發(fā)的Stor-H技術(shù)。[35]在此之后，阿丘斯公司相繼參加2021年3月的“廈門(mén)—歐洲商務(wù)面對(duì)面交流會(huì)”和2021年4月的博鰲亞洲論壇，進(jìn)一步推進(jìn)與中國(guó)合作伙伴企業(yè)的第三方市場(chǎng)合作。

最后，合作主體企業(yè)通過(guò)融資便利化，為推進(jìn)第三方市場(chǎng)合作提供資金支持。以科技創(chuàng)新領(lǐng)域?yàn)槔?，擁有雄厚資金和政策支持的成熟跨國(guó)企業(yè)倘若涉足前沿高科技行業(yè)，往往傾向于利用自身豐富的國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源?？紤]到技術(shù)門(mén)檻、研發(fā)成本和直接投資風(fēng)險(xiǎn)，成熟跨國(guó)企業(yè)往往通過(guò)投資途徑，與有潛力的高新技術(shù)初創(chuàng)中小企業(yè)開(kāi)啟第三方市場(chǎng)合作，從而完善全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2020年，歐洲人工智能企業(yè)“真實(shí)視界”獲得日本企業(yè)“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”的融資，雙方不僅實(shí)現(xiàn)了第三方市場(chǎng)合作，而且將合作外溢至日本市場(chǎng)。在第三方市場(chǎng)合作中，成熟跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而初創(chuàng)企業(yè)拓寬了自身融資渠道，有效解決了資金短缺問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，還是獲取信息、政策和資金支持，中國(guó)企業(yè)與外方合作伙伴開(kāi)展的第三方市場(chǎng)合作大多強(qiáng)調(diào)政府推動(dòng)、企業(yè)主導(dǎo)，通過(guò)開(kāi)放包容的跨國(guó)合作，充分發(fā)揮發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)和中國(guó)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性，從而推動(dòng)合作參與方共同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施水平提升。在中國(guó)與合作伙伴國(guó)及“一帶一路”沿線國(guó)家政策溝通的推動(dòng)下，第三方市場(chǎng)合作已形成法律與機(jī)制建設(shè)先行、融資與項(xiàng)目合作齊頭并進(jìn)、以非洲和東南亞為重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展模式。

當(dāng)前，中國(guó)正積極參與全球治理體系改革和建設(shè)，努力為全球治理體系的發(fā)展貢獻(xiàn)中國(guó)智慧、提供中國(guó)方案。第三方市場(chǎng)合作充分發(fā)揮不同國(guó)家間的比較優(yōu)勢(shì)特征，利用不同國(guó)家的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)與先進(jìn)技術(shù)之間的互補(bǔ)性，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)與各國(guó)發(fā)展需求進(jìn)行有效對(duì)接。對(duì)第三方市場(chǎng)合作予以更多關(guān)注，有助于在雙邊和多邊層面突破制約“一帶一路”國(guó)際合作的結(jié)構(gòu)性瓶頸，獲得推進(jìn)“一帶一路”國(guó)際合作的新動(dòng)能。隨著“一帶一路”國(guó)際合作的推進(jìn)，沿線國(guó)家間的經(jīng)貿(mào)合作不斷深入、國(guó)際產(chǎn)能合作項(xiàng)目逐漸落地見(jiàn)效，為各國(guó)企業(yè)通過(guò)第三方市場(chǎng)合作共同拓展國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。

（本文系對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)“一帶一路”PPP發(fā)展研究中心“共建‘一帶一路’面臨的機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)研究：國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角”的階段性研究成果；法國(guó)巴黎政治學(xué)院碩士研究生陳韜宇對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

注釋

[1]代表性著作包括鄭東超：《中國(guó)開(kāi)展第三方市場(chǎng)合作的意義、實(shí)踐及前景》，《全球商業(yè)經(jīng)典》，2021年第2期；付江：《“一帶一路”第三方市場(chǎng)合作效果評(píng)估》，《中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊》，2020年6月中；徐梅：《從“一帶一路”看中日第三方市場(chǎng)合作的機(jī)遇與前景》，《東北亞論壇》，2019年第3期；張菲、李洪濤：《第三方市場(chǎng)合作：“一帶一路”倡議下的國(guó)際合作新模式——基于中法兩國(guó)第三方市場(chǎng)合作的分析》，《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》，2020年第2期；龐加欣：《“一帶一路”建設(shè)下第三方市場(chǎng)合作理論探索》，《國(guó)際觀察》，2021年第4期；韓愛(ài)勇：《第三方市場(chǎng)合作的開(kāi)展及其對(duì)周邊外交的啟示》，《太平洋學(xué)報(bào)》，2020年第7期；門(mén)洪華、俞欽文：《第三方市場(chǎng)合作：理論建構(gòu)、歷史演進(jìn)與中國(guó)路徑》，《當(dāng)代亞太》，2020年第6期。

[2]代表性著作包括宮笠俐：《中日第三方市場(chǎng)合作：機(jī)遇、挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方略》，《現(xiàn)代日本經(jīng)濟(jì)》，2019年第5期；王競(jìng)超：《中日第三方市場(chǎng)合作：日本的考量與阻力》，《國(guó)際問(wèn)題研究》，2019年第3期；劉姝：《亞洲命運(yùn)共同體視域下中日第三方市場(chǎng)合作》，《國(guó)際論壇》，2021年第5期；鄭春榮：《中歐第三方市場(chǎng)合作面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》，《世界知識(shí)》，2020年第3期；許華江：《中法企業(yè)第三方市場(chǎng)合作分析——以喀麥隆克里比深水港項(xiàng)目為例》，《國(guó)際工程與勞務(wù)》，2019年第10期；畢世鴻、屈婕：《多邊合作視角下中日在東盟國(guó)家的第三方市場(chǎng)合作》，《亞太經(jīng)濟(jì)》，2020年第1期；季曉勇、華楠：《中韓企業(yè)第三方市場(chǎng)合作探析》，《國(guó)際工程與勞務(wù)》，2019年第8期。

[3][9]Vasanth Kiran; Mousumi Majumdar, and Krishna Kishore, "Internationalization of SMEs: Finding a Way Ahead," American International Journal of Research in Humanities, Arts and Social Sciences, 2013, 02(01).

[4]相關(guān)信息參見(jiàn)豐田通商官網(wǎng)：https://www.toyota-tsusho.com/english/csr/business/case04.html。

[5]"Collaboration of Toyota Tsusho with CFAO on African Strategy," Japanese Institute for Overseas Investment, 2015(09).

[6][16][32]Masami Marbot, "Analysis of EU–Japan Business Cooperation in Third Countries," April 2020, https://www.eu-japan.eu/sites/default/files/publications/docs/report_masami_marbot_april_2020_0.pdf.

[7]"Casebook on Investment Alliances with Japanese Companies," April, 2015, https://www.meti.go.jp/english/policy/external_economy/investment/pdf/casebook_01a.pdf.

[8]Earle Hitchner, "The TeamNet Factor: Bringing the Power of Boundary Crossing into the Heart of Your Business," National Productivity Review, 1993(01).

[10]Katarzyna Bańkowska; Annalisa Ferrando and Juan Angel García, "Export Activities of Euro Area SMEs: Insights from the Survey on the Access to Finance of Enterprises (SAFE)," Economic Bulletin Boxes, 2019(08).

[11]Lester Lloyd–Reason, Kevin Ibeh, and Brynn Deprey, "Top Barriers and Drivers to SME Internationalisation," OECD Centre for Entrepreneurship, SME and Local Development (CFE), 2009.

[12]European Commission, "Opportunities for the Internationalisation of European SMEs – Final Report," 2011, https://go.gale.com/ps/i.do?id=GALE%7CA14859739&sid=googleScholar&v=2.1&it=r&linkaccess=abs&issn=02778556&p=AONE&sw=w&userGroupName=anon%7E5f4b0f40.

[13]Barbara Fliess and Carlos Busquets, "The Role of Trade Barriers in SME Internationalisation," OECD Trade Policy Papers, 2006(45).

[14]Nadège Measson and Colin Campbell–Hunt, "How SMEs Use Trade Shows to Enter Global Value Chains," Journal of Small Business and Enterprise Development, 2015.

[15][35]相關(guān)信息參見(jiàn)阿丘斯公司官方網(wǎng)站：http://www.aaqius.com/site/wp-content/uploads/2017/06/CP_OBOR_CH.pdf.

[17]相關(guān)信息參見(jiàn)艾銳光公司官方網(wǎng)站：https://www.azuri-group.com/about。

[18]相關(guān)信息參見(jiàn)阿丘斯公司官方網(wǎng)站：http://www.aaqius.com/site/wp-content/uploads/2017/09/2eme-Edition-du-Forum-Culturel-franco-chinois.pdf; http://www.aaqius.com/site/wp-content/uploads/2017/09/CP_AAQIUS_signatureCenstar.pdf; http://www.aaqius.com/site/wp-content/uploads/2017/09/CP_AAQUIS_ForumSinoEuropeen.pdf; http://www.aaqius.com/site/wp-content/uploads/2017/06/CP_OBOR_EN.pdf。

[19]相關(guān)信息參見(jiàn)“北歐忍者風(fēng)險(xiǎn)投資”官方網(wǎng)站：https://nordicninja.vc/realeyes/。

[20]"A Long Collaboration France & EU-Japan," December 2019, https://www.eu-japan.eu/sites/default/files/imce/ingerosec_eu-japan_center_20191203.pdf.

[21]相關(guān)信息參見(jiàn)Ingérop官網(wǎng)：https://www.ingerop.fr/en/news/worlds-largest-concert-hall-taking-shape-tokyo。

[22]相關(guān)信息參見(jiàn)IoTerop官網(wǎng)：https://ioterop.com/；參見(jiàn)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新聞：https://iotbusinessnews.com/2019/10/31/03098-ioterop-a-leading-provider-of-security-and-management-solutions-for-connected-devices-raises-e1-5-million/；參見(jiàn)日本歐洲工業(yè)合作中心報(bào)告：https://www.eu-japan.eu/sites/default/files/publications/docs/digital-stock-taking-18042022.pdf。

[23]《國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布〈第三方市場(chǎng)合作指南和案例〉》，2019年9月4日，https://www.ndrc.gov.cn/fzggw/jgsj/wzs/sjjdt/201909/t20190904_1037022.html?code=&state=123。

[24]《中日第三國(guó)合作中消失的泰國(guó)高鐵項(xiàng)目》，2018年12月14日，https://ivomzm.smartapps.cn/pages/BDLongText/BDLongText?oid=Wdb9xGhdwpZ1o4fUuO21c4JP71kJ7EblxBA0iyIfGh8%3D。

[25]Jane Wen Lu and Paul William Beamish, "The Internationalization and Performance of SMEs," Strategic Management Journal, 2001, 22(6–7).

[26]John Michael Geringer, "Strategic Determinants of Partner Selection Criteria in International Joint Ventures," Journal of International Business Studies, 1991, 22(01).

[27]Jeffrey H. Dyer and Harbir Singh, "The Relational View: Cooperative Strategy and Sources of Interorganizational Competitive Advantage," Academy of Management Review, 1998, 23(04); Ranjay Gulati, "Does Familiarity Breed Trust? The Implications of Repeated Ties for Contractual Choice in Alliances," Academy of Management Journal, 1995, 38(01).

[28][34]Heather. A. Haveman and Lynn Nonnemaker, "Competition in Multiple Geographic Markets: The Impact on Growth and Market Entry," Administrative Science Quarterly, 2000(45).

[29]John Stephan; Johann Peter Murmann; Warren Boeker and Jerry Goodstein, "Bringing Managers into Theories of Multimarket Competition: Ceos and the Determinants of Market Entry," Organization Science, 2003(14); Richard Earl Caves and Michael Eugene Porter, "From Entry Barriers to Mobility Barriers: Conjectural Decisions and Contrived Deterrence to New Competition," Quarterly Journal of Economics, 1997(91).

[30]"2019 Survey on Business Conditions of Japanese Affiliated Companies in Africa," https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/rp_firms_af2019r.pdf.

[31]Lucio Fuentelsaz and Jaime Gómez, "Multipoint Competition, Strategic Similarity and Entry into Geographic Markets," Strategic Management Journal, 2006(27); Heather. A. Haveman and Lynn Nonnemaker, "Competition in Multiple Geographic Markets: The Impact on Growth and Market Entry," Administrative Science Quarterly, 2000(45).

[33]Richard Earl Caves and Michael Eugene Porter, "From Entry Barriers to Mobility Barriers: Conjectural Decisions and Contrived Deterrence to New Competition," Quarterly Journal of Economics, 1997(91).

Third-Party Market Cooperation under the "Belt and Road" Initiative

Xiong Lili

Abstract: Beneath the macro level of the state and government, the medium and micro level of enterprises as the main body of cooperation gives the third-party market cooperation distinctive characteristics of purpose, sector and effect. Since the effect of third-party market cooperation is subject to the influence of many factors, such as the motivation of enterprises to cooperate, the attributes of the industry, the political ecology of the country in which they are located, and the way of cooperation, third-party market cooperation projects involving infrastructure construction are difficult and thus have limited attraction to some enterprises that wish to use third-party market cooperation to realize international operation. In addition, the internationalization risk control ability of enterprises in the third-party market cooperation is also mostly inadequate. The above all constitute the limitations in the current third-party market cooperation. In view of this, the ways to promote the third-party market cooperation are as follows: enterprises shall try to build business networks and engage with partners to lay the foundation of communication for initiating cooperation; relevant authorities shall provide more information and policy support to each other to build an open and inclusive cooperation platform; and financing shall be facilitated to provide financial guarantee for promoting cooperation.

Keywords: "Belt and Road" Initiative, third-party market cooperation, international economic cooperation

責(zé) 編／肖晗題