民營企業(yè)一直是浙江寧波經(jīng)濟中最活躍、最具競爭力的發(fā)展力量。在這里，有這樣一批創(chuàng)業(yè)者：留過洋、學(xué)歷高、理念新、韌勁足。他們的祖輩、父輩曾在時代大潮中闖出一番天地，而現(xiàn)在，他們有的從父輩手中“接班”、有的則選擇其他賽道創(chuàng)業(yè)。
不久前，本報記者采訪了4位青年海歸。這些年輕的創(chuàng)業(yè)者也曾有過困惑，有過傳統(tǒng)與新潮理念的碰撞，但憑著一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，憑著對市場和產(chǎn)品的嗅覺，跟著時代的風(fēng)，將在這場創(chuàng)業(yè)接力中用實力證明自己。
“創(chuàng)業(yè)寶典”，也是“突破密鑰”
2022年12月27日早上八點半，一條提示短信引起了寧波市海曙區(qū)西門街道汪弄社區(qū)第七網(wǎng)格網(wǎng)格員郭永珍的注意。
短信顯示，鐘幽菊老人家前一日用水量對比日常大數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常波動。老人獨居在家，有可能是發(fā)生了險情，郭永珍立刻撥通了鐘幽菊妹妹鐘幼香的電話，“對方趕到后和我說，老人因為生病身體虛弱，一直臥床休息，因此一整天沒有用水。幸虧發(fā)現(xiàn)得早，才沒出現(xiàn)更糟糕的情況。”郭永珍說。
及時將用水異常信息反饋給大數(shù)據(jù)平臺的是鐘老太家中安裝的智能水表，通過搭建智慧水務(wù)設(shè)施，社區(qū)管理觸角進一步延伸，便民養(yǎng)老服務(wù)也更加精準。
在寧波東海集團，這一整套基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能計量監(jiān)控管理系統(tǒng)，正是林森留美回國后在集團力推的服務(wù)方案。“公司以前的業(yè)務(wù)主要是硬件供應(yīng)，我認為需要進行產(chǎn)業(yè)升級，拓展軟件與服務(wù)，我們現(xiàn)在可以提供一整套智慧水務(wù)解決方案。”林森說。
對本地人來說，這家創(chuàng)辦于半個世紀前、靠研發(fā)水表發(fā)家的老廠很有名氣。林森的外公袁利定是第一代掌門人，1983年，乘著改革開放的東風(fēng)，由鄞縣橫街鎮(zhèn)林村創(chuàng)辦的村級集體企業(yè)更名為寧波東海儀表廠，從生產(chǎn)儀表配件轉(zhuǎn)向了水表行業(yè)。而現(xiàn)在，這份重任逐漸落到了林森肩上。
車行向南，位于鄞江鎮(zhèn)的郭斌養(yǎng)鯉場內(nèi)，數(shù)百條體長豐碩、色彩絢麗的錦鯉正在池中暢游，郭斌的女兒郭超玲正向來訪的錦鯉養(yǎng)殖戶介紹養(yǎng)殖技術(shù)。
“骨架大、體型順暢，平衡感好，眼距和頭要寬一些，這樣的錦鯉就很漂亮。”說起魚，郭超玲早已成了行家，從日本留學(xué)回國后，她曾在一家企業(yè)工作過幾年，之后還是決定回到養(yǎng)鯉場，與父親成了“隊友”。“魚其實是非常有靈性的動物，和它們相處久了很容易有感情。我們常說‘魚的記憶只有7秒’，其實不是，它們知道我每天什么時候會過去，會聽我的腳步聲，常常是門剛一推開，它們就已經(jīng)聚集在池邊了。”郭超玲說。
同許多子承父業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一樣，郭超玲在剛接手錦鯉養(yǎng)殖時需要適應(yīng)身份轉(zhuǎn)換，需要從頭學(xué)起一個個環(huán)節(jié)。那些她在年幼時習(xí)以為常的名詞、某些時刻甚至不以為然的養(yǎng)殖“玄機”都有了新的含義：它們曾是父親的“創(chuàng)業(yè)寶典”，而今成了她取得突破的“密鑰”。
“瓶頸破了，就是發(fā)展機遇”
看著阮雪薇，很難將她與“學(xué)了10年機械工程”“天天和環(huán)衛(wèi)車輛打交道”聯(lián)想起來。
父親阮志華在20多年前創(chuàng)辦浙江寶成機械科技有限公司，主營垃圾壓縮機和環(huán)衛(wèi)車輛的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售。在女兒大學(xué)專業(yè)的選擇上，阮志華很堅定：學(xué)機械，以后接我的班。
本科從華東理工大學(xué)畢業(yè)后，阮雪薇赴美留學(xué)，在密蘇里大學(xué)度過了自己的碩博時光。
“回國前我也想過如果創(chuàng)業(yè)我最想做什么，想開幼兒園，也想開一家健身中心。結(jié)果，剛一回來爸爸就讓我去公司上班，這一去就是四五年。”談起過往，阮雪薇苦笑說。
阮志華有自己的考慮。想要讓寶成機械這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)公司順利完成轉(zhuǎn)型升級，單靠自己的“老一套”行不通。青年人有知識、懂創(chuàng)新，一定會給公司注入新的活力。
讓老員工有些意外的是，“小阮總”比想象中更雷厲風(fēng)行，她首先帶來的是辦公流程的變化。
“我習(xí)慣把很多流程交給軟件處理，線上審批可以規(guī)避以前一些管理流程的不規(guī)范。在推廣過程中一些老員工有意見，覺得以前的辦法更方便，有人甚至吐槽我‘官僚’。”這些話，阮雪薇沒放在心上，她想要提高管理效率，此刻的“不方便”是為以后的“方便”開路。
變化還體現(xiàn)在人才培養(yǎng)模式上。公司環(huán)衛(wèi)車輛的類型多、應(yīng)用面廣，阮雪薇希望有更多員工成為復(fù)合型人才。她提出，由公司出錢，選派一些員工出去學(xué)習(xí)，提高工作技能。但是，這個提議并未得到太多人響應(yīng)。
“坦白說，管理車間員工對我有難度。我知道大家不愿走出舒適區(qū)，但很多事不破不立。”2019年，憑借自身技術(shù)優(yōu)勢和工作實踐經(jīng)驗，阮雪薇創(chuàng)立寧波博衍環(huán)境科技有限公司，帶領(lǐng)團隊專注于大型中轉(zhuǎn)站成套設(shè)備、環(huán)衛(wèi)專用車輛、餐廚垃圾終端處理設(shè)備及環(huán)衛(wèi)平臺軟件的研發(fā)。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)設(shè)備是她的發(fā)力重點。
不同理念間的碰撞，林森同樣遇到過。從約翰·霍普金斯大學(xué)獲得金融碩士回國后，林森曾在上海知名投行工作過一段時間，2017年回到寧波，他決定從集團的營銷部門做起，這樣既可以發(fā)揮自己投行工作的優(yōu)勢，也能在短時間內(nèi)了解整個行業(yè)。
供水系統(tǒng)是城市非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施，供水管網(wǎng)漏損率是反映供水企業(yè)管理水平的重要標志之一，降低供水管網(wǎng)漏損率蘊藏著巨大的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益。根據(jù)住建部公布的《中國城鄉(xiāng)建設(shè)統(tǒng)計年鑒》（2021）顯示，2021年全國城市和縣城公共供水總量為742.16億立方米，漏損水量為94.08億立方米，綜合漏損率為12.68%，造成了很大的經(jīng)濟損失。管網(wǎng)漏損問題能否得到有效控制，成為制約供水企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
“瓶頸破了，就是發(fā)展機遇”，經(jīng)過1年的市場調(diào)研，林森交出了一份翔實的調(diào)研報告，對企業(yè)轉(zhuǎn)型進行一系列布局，著手開發(fā)“物聯(lián)網(wǎng)+水表”。“簡單來說，就是在關(guān)鍵管網(wǎng)節(jié)點上加裝流量儀等計量設(shè)備，將供水管網(wǎng)系統(tǒng)劃分成若干較小區(qū)塊，由計量設(shè)備實時上傳流量、流速、壓力等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能直觀了解該供水區(qū)塊的供水量和管網(wǎng)運行狀況，從而有效降低管網(wǎng)漏損率。”林森說，家里人逐漸接受了他的想法，“‘如何把產(chǎn)品賣得更多’還是傳統(tǒng)制造業(yè)的理念，但我想提高產(chǎn)品附加值，做軟件和整個服務(wù)端的業(yè)務(wù)拓展。”
不同的賽道，相似的判斷
2021年末，郭斌養(yǎng)鯉場選送的一尾長1.03米的紅白錦鯉，獲得第二十一屆中國錦鯉大賽冠軍，這是該賽事舉辦21年來首次由“國產(chǎn)錦鯉”奪冠。
也是在這一年，寧波江北慈城鎮(zhèn)毛岙村的村民們忽然發(fā)現(xiàn)，村里湖畔荒了很久的地變了模樣。綠樹蔥蘢，搭配粉紫色的蝦夷蔥花卉格外亮眼，白色的郁金香和珍珠繡線菊植在青石板兩旁，幽靜淡雅，與不遠處碧波蕩漾的湖面相得益彰。
這個“湖畔花園”是留英海歸王藝杰的手筆。回國之后，他選擇了另外一條創(chuàng)業(yè)之路——打造一個集花藝、畫廊、茶文化為一體，兼具中英文化的“交融式”花園。
“現(xiàn)在近郊交通便利，配套設(shè)施非常完善，自然風(fēng)光優(yōu)美。對城市居民來說，周末需要時間和場所放松心情，親近自然；對周邊村民而言，流轉(zhuǎn)土地讓他們獲得了一部分收入。未來我們需要園藝工匠，一系列配套服務(wù)也會提供更多就業(yè)崗位。”王藝杰說。
在當?shù)卣闹С窒?，王藝杰一共流轉(zhuǎn)了75畝土地用來建設(shè)“湖谷·玄鳥湖”花園綜合體。“其中商業(yè)空間只占到1/10，剩下所有都是自然空間。建筑主體的設(shè)計外形與顏色也將隱于山坳中，最重要的是不干擾自然。”王藝杰的合伙人、自然藝術(shù)總監(jiān)時昕說。
在王藝杰的規(guī)劃中，湖心島會有一架鋼琴，這片天地間的愜意綠蔭可以成為人文交流的理想場所。開音樂會、辦展覽，抑或是某個晴朗午后的閑坐談天。“如果大家能在這里‘偷得浮生半日閑’，那我們所做的一切也就有了意義。”
深知技術(shù)優(yōu)勢的重要，看重品牌建設(shè)、人才引進與科技創(chuàng)新，不同賽道上的“創(chuàng)二代”對市場有相似的判斷。
如今，阮雪薇的技術(shù)團隊中80后、90后占多數(shù)，他們在改良傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)車輛與環(huán)衛(wèi)機械產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也在推進生活垃圾中轉(zhuǎn)站廢氣廢水集成化處理裝備項目。“這個基于物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)，可以通過數(shù)字化管理，更好實現(xiàn)垃圾不落地、廢水零直排、廢氣不擾民，建成一套科學(xué)的垃圾清運智能體系。”阮雪薇說。
2019年，林森在紹興柯橋承接的第一個試點項目獲得成功，漏損率降至7%。初戰(zhàn)告捷不僅贏得了供水企業(yè)的認可，也為公司拿下了更大的市場。隨后，林森團隊承接的項目從浙江、福建拓展至全國。他還與浙江大學(xué)軟件學(xué)院大數(shù)據(jù)研究中心副主任貝毅君團隊合作，通過人工智能分析音頻數(shù)據(jù)，用聲波強度來判斷管線是否出現(xiàn)漏水，目前成功率已達到96%左右。
“‘創(chuàng)二代’只是一個起點，但未來會走向哪里要靠努力、毅力與判斷。幸運不一定會時時相隨，但努力可以。”林森說。
