特斯拉近日在微博宣布，Model 3現(xiàn)車(chē)6月限時(shí)激勵(lì)正式上線，購(gòu)買(mǎi)Model 3后輪驅(qū)動(dòng)版現(xiàn)車(chē)并完成交付的，可享8000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼、優(yōu)惠利率貸款方案。目前，特斯拉Model 3后輪驅(qū)動(dòng)版指導(dǎo)售價(jià)為23.19萬(wàn)元。如果算上計(jì)入車(chē)價(jià)的保險(xiǎn)補(bǔ)貼，這意味著新車(chē)實(shí)際價(jià)格已降至22.39萬(wàn)元，再創(chuàng)歷史新低。

除了在中國(guó)針對(duì)Model 3推出保險(xiǎn)補(bǔ)貼優(yōu)惠外，特斯拉在北美也推出了限時(shí)免費(fèi)充電服務(wù)，加速M(fèi)odel 3庫(kù)存車(chē)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。綜合美國(guó)聯(lián)邦政府和加利福尼亞州稅收抵免政策，特斯拉Model 3的價(jià)格實(shí)際上已降至19830美元（約合14萬(wàn)元人民幣）。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著上海超級(jí)工廠產(chǎn)能進(jìn)一步提升，今年下半年特斯拉或掀起新一輪價(jià)格戰(zhàn)，造車(chē)新勢(shì)力將再次承壓。

“蔚小理”分化

6月15日，蔚來(lái)全球智能電動(dòng)車(chē)ET5旅行版上市并開(kāi)始交付。29.8萬(wàn)元的起售價(jià)，與轎車(chē)版保持一致。若消費(fèi)者選擇電池租賃方案（BaaS），售價(jià)則進(jìn)一步下調(diào)到22.8萬(wàn)元。

面對(duì)越來(lái)越“卷”的市場(chǎng)，“高高在上”的蔚來(lái)不得不調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略。此前，蔚來(lái)已宣布全系車(chē)型起售價(jià)減3萬(wàn)元，新購(gòu)車(chē)首任車(chē)主用車(chē)權(quán)益調(diào)整為整車(chē)6年或15萬(wàn)公里質(zhì)保。同時(shí)，免費(fèi)換電補(bǔ)能不再作為標(biāo)準(zhǔn)用車(chē)權(quán)益，新用戶(hù)可靈活選擇在家充電或到充換電站付費(fèi)補(bǔ)能，從而實(shí)現(xiàn)換電服務(wù)與產(chǎn)品銷(xiāo)售解綁。

此輪降價(jià)之后，蔚來(lái)品牌整車(chē)售價(jià)首次進(jìn)入30萬(wàn)元門(mén)檻，但蔚來(lái)將為超33萬(wàn)現(xiàn)有用戶(hù)付出百億元補(bǔ)貼。“這次調(diào)整內(nèi)部討論了很久，也聽(tīng)取了部分用戶(hù)的意見(jiàn)和建議。”蔚來(lái)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李斌解釋?zhuān)?ldquo;要考慮的方面實(shí)在是太多了，一直在反復(fù)推敲。”

作為中國(guó)汽車(chē)品牌高端化樣本，此前蔚來(lái)均價(jià)在40萬(wàn)元以上。過(guò)高的定價(jià)抬高了蔚來(lái)的品牌與調(diào)性，但也使其難以走量。今年5月份，蔚來(lái)銷(xiāo)量6155輛，同比下滑12.4%。前5個(gè)月，蔚來(lái)共交付新車(chē)43854臺(tái)，同比僅增長(zhǎng)15.8%。

小鵬汽車(chē)的日子也好不了多少。隨著去年小鵬因?yàn)镚9上市失利，其銷(xiāo)量從新勢(shì)力中的第一滑落，目前月銷(xiāo)量?jī)H7000輛左右。今年前5個(gè)月，小鵬共交付3.28萬(wàn)輛，同比下降64%。

反觀理想，銷(xiāo)量早已躍居兩者之上。今年5月份，理想汽車(chē)的交付量達(dá)到28277輛，同比增長(zhǎng)145.97%。而前5個(gè)月，理想汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量為106542輛新車(chē)，突破10萬(wàn)輛大關(guān)。

銷(xiāo)量壯人膽。“年初供應(yīng)目標(biāo)設(shè)定得有點(diǎn)低了”“很多友商那仨瓜倆棗的銷(xiāo)量，有啥可干的”“我們有信心在2024年實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量超過(guò)BBA”。短短數(shù)天，理想汽車(chē)創(chuàng)始人兼CEO李想密集發(fā)布多條微博，無(wú)論是被動(dòng)回應(yīng)業(yè)界爭(zhēng)議，還是主動(dòng)挑起熱門(mén)話題，都是“火力猛開(kāi)”，儼然已成為全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)“第二喜歡在社交媒體上高強(qiáng)度沖浪并輸出觀點(diǎn)的人”。

曾經(jīng)的二線新勢(shì)力銷(xiāo)量也在超越蔚來(lái)和小鵬。今年前5個(gè)月，哪吒累計(jì)銷(xiāo)量為50285輛，其中5月份單月銷(xiāo)量為13029輛。零跑累計(jì)銷(xiāo)量為40735輛，其中5月份交付10069輛，創(chuàng)歷史新高。

值得關(guān)注的是，隨著車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增加和造車(chē)新舊勢(shì)力界限模糊，目前一些第三方機(jī)構(gòu)和媒體在對(duì)新勢(shì)力銷(xiāo)量排名時(shí)，已將埃安、極氪、嵐圖等傳統(tǒng)車(chē)企新創(chuàng)品牌也列入造車(chē)新勢(shì)力陣營(yíng)。其中，埃安前5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量為166323輛，月銷(xiāo)連續(xù)兩次破4萬(wàn)輛，除特斯拉外，新勢(shì)力陣營(yíng)中沒(méi)有“一個(gè)能打的”。以至于輿論一度出現(xiàn)熱炒BAT（比亞迪、埃安和特斯拉）取代“蔚小理”的現(xiàn)象。

“不盈利”辯證看

眼下，比銷(xiāo)量分化爭(zhēng)議更大的是造車(chē)新勢(shì)力“不盈利”。

“電動(dòng)車(chē)增長(zhǎng)不賺錢(qián)，賺錢(qián)的燃油車(chē)不增長(zhǎng)。”北汽集團(tuán)總經(jīng)理張夕勇對(duì)此充滿(mǎn)憂慮。

財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)2022年?duì)I收為492.7億元，虧損145.59億元，這也是其2019年以來(lái)虧損最多的一年。要知道，2019年蔚來(lái)曾住進(jìn)“ICU”，李斌被戲稱(chēng)為“最慘的人”。今年一季度，蔚來(lái)的財(cái)務(wù)狀況并沒(méi)有太多改善。雖然營(yíng)收達(dá)到106.8億元，同比增長(zhǎng)7.7%，但凈虧損擴(kuò)大到48.04億元，而去年同期凈虧損18.25億元。

對(duì)于市場(chǎng)關(guān)注的盈利問(wèn)題，李斌坦言，目前來(lái)看盈虧平衡的時(shí)間點(diǎn)還將往后推，預(yù)期不超過(guò)1年。截至3月31日，蔚來(lái)現(xiàn)金儲(chǔ)備為378億元。李斌表示，目前現(xiàn)金流足以支撐公司運(yùn)營(yíng)，融資通道通暢，但“會(huì)小心管理我們的現(xiàn)金”。

小鵬虧損幅度略小于蔚來(lái)，但也不樂(lè)觀。今年一季度，小鵬實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.3億元，同比下降45.9%，單季凈虧損23.4億元，而去年同期虧損為17億元。

理想有望成為“蔚小理”中最早上岸的新勢(shì)力。今年一季度，理想營(yíng)收187.9億元，同比增長(zhǎng)96.5%，凈利潤(rùn)9.34億元，而去年同期凈虧損0.11億元。

汽車(chē)是一個(gè)技術(shù)和資金密集型長(zhǎng)周期行業(yè)。零跑汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO朱江明表示，新能源汽車(chē)從零開(kāi)始，發(fā)展至今滲透率近30%，包括造車(chē)新勢(shì)力在內(nèi)都還處于投入階段，這本身就需要一個(gè)從虧損到平衡再到盈利的較長(zhǎng)過(guò)程。

“單純追求盈利并不難。如果你不考慮明天，就盈利了。關(guān)鍵是，如果我們判斷這個(gè)賽道是一個(gè)主流的長(zhǎng)期賽道，那就需要在應(yīng)該投入的時(shí)候堅(jiān)決投入。”蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁秦力洪解釋?zhuān)@背后其實(shí)就是一個(gè)取與舍、舍與得的邏輯。比如，孩子上學(xué)需要花錢(qián)報(bào)補(bǔ)習(xí)班，每個(gè)月的“營(yíng)收”都是負(fù)數(shù)，那這個(gè)孩子是不是就不值得培養(yǎng)呢？顯然不能這么看。此時(shí)的蔚來(lái)，就處在這樣一個(gè)“培養(yǎng)孩子”的階段。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)高度依賴(lài)技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。“在傳統(tǒng)車(chē)領(lǐng)域，如果年銷(xiāo)量少于10萬(wàn)輛，車(chē)企將很難實(shí)現(xiàn)盈利。”中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳士華表示，當(dāng)前新能源汽車(chē)行業(yè)仍處于爬坡過(guò)坎階段，再加上研發(fā)投入巨大，要想實(shí)現(xiàn)盈利，企業(yè)還需要加快提升銷(xiāo)量規(guī)模。

誰(shuí)能活下來(lái)

就在銷(xiāo)量加速分化，盈利難度加大之際，又有一家造車(chē)新勢(shì)力被申請(qǐng)破產(chǎn)重整。6月14日，拜騰汽車(chē)兩家關(guān)聯(lián)公司新增被法院立案破產(chǎn)清算事項(xiàng)。在相關(guān)裁定書(shū)中，雖然兩公司堅(jiān)持拜騰汽車(chē)仍舊有“救活”的希望，但法院表示債權(quán)人權(quán)益已多年得不到保障，決定立案。

作為國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力之一，拜騰汽車(chē)起點(diǎn)并不算低，曾跟蔚來(lái)、小鵬、理想并稱(chēng)為造車(chē)新勢(shì)力“四小龍”。創(chuàng)立之初，其核心管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自寶馬、特斯拉等巨頭，堪稱(chēng)豪華。遺憾的是，在“燒光”84億元后，至今仍“造不出量產(chǎn)車(chē)”。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，沒(méi)有造血能力的車(chē)企很難再受到資本市場(chǎng)追捧。本月初，不少威馬車(chē)主反映，他們所在的地區(qū)已經(jīng)找不到售后維修中心，廠家也無(wú)法提供配件。由于故障車(chē)輛得不到維修，只能原地“趴窩”。早在去年11月，威馬汽車(chē)就被曝資金壓力大，并實(shí)施了高管降薪、裁員、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店等降本措施，但至今融資并沒(méi)有到位。

此外，天際汽車(chē)也傳出了其長(zhǎng)沙工廠停工、停產(chǎn)的消息；愛(ài)馳汽車(chē)則因連續(xù)欠薪、總部“人去樓空”，離破產(chǎn)只差一紙官宣。

車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)格局重塑的背后，是優(yōu)勝劣汰的加速。長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮認(rèn)為，當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)已從原來(lái)傳統(tǒng)品牌與新勢(shì)力競(jìng)爭(zhēng)，演變成傳統(tǒng)自主品牌、傳統(tǒng)合資品牌、新勢(shì)力和信息通信技術(shù)企業(yè)（ICT）四方角逐。同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步削弱了汽車(chē)行業(yè)的盈利能力。他預(yù)言，未來(lái)90%以上的新勢(shì)力將關(guān)停并轉(zhuǎn)。

“現(xiàn)在已進(jìn)入智能電動(dòng)車(chē)的三年淘汰賽，技術(shù)、產(chǎn)品、交付三大綜合能力缺一不可。至少在中國(guó)市場(chǎng)，2025年業(yè)務(wù)規(guī)模前五名的公司（CR5）大概率就是2030年的CR5，只不過(guò)CR5的市場(chǎng)份額還會(huì)不斷擴(kuò)大。”李想直言不諱。

比亞迪董事長(zhǎng)王傳福表示，當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)已進(jìn)入淘汰賽階段，不競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)有繁榮，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有優(yōu)勝劣汰。未來(lái)3至5年將發(fā)生大變革，對(duì)企業(yè)而言，核心技術(shù)、好的戰(zhàn)略方向、快速?zèng)Q策機(jī)制才是制勝關(guān)鍵。

“長(zhǎng)期看可能只有5家整車(chē)廠會(huì)留存下來(lái)，零部件企業(yè)也是一樣。”博世中國(guó)總裁陳玉東認(rèn)為，未來(lái)5至10年是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵期，企業(yè)能不能生存下來(lái)要靠創(chuàng)新能力、服務(wù)能力，以及作為一個(gè)好公司應(yīng)具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。