不少人注意到這樣一個現(xiàn)象，普通打火機(jī)的零售價(jià)似乎沒有變過，一直是1元錢。幾十年來保持這樣的價(jià)格，生產(chǎn)商能賺到錢嗎？記者調(diào)查全球最大的打火機(jī)生產(chǎn)基地——湖南省邵東市發(fā)現(xiàn)，答案是不僅能賺到錢，他們還把這“1元錢”的生意越做越大了。
打火機(jī)制造這個看似很小的生意可以做到多大？邵東這座湘中腹地的縣級市如今竟然承包了世界級的“點(diǎn)火生意”，包攬了全球70%的一次性打火機(jī)市場。打火機(jī)，這個指掌間的小物件，不僅點(diǎn)亮了當(dāng)?shù)厝说膭?chuàng)業(yè)致富路，也為特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展拓出了一片天地。
研發(fā)新品、采購原料、加工生產(chǎn)、打包裝箱……在湖南東億電氣股份有限公司，生產(chǎn)打火機(jī)的各環(huán)節(jié)在有條不紊地運(yùn)行著。今年以來，該公司出口形勢持續(xù)向好，訂單已排到明年4月。生意紅火的東億電氣是湖南省邵東市打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一個縮影。工業(yè)和信息化部近期公布的2023年度國家中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群名單中，邵東市打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群成功入選。
邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)90年代，經(jīng)過30多年發(fā)展，目前每年生產(chǎn)的打火機(jī)數(shù)量多達(dá)150億只，還將1元的零售價(jià)保持了20年。在人工、材料等成本不斷上漲以及行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，邵東是如何把打火機(jī)制造這門微利生意做大做強(qiáng)的？作為勞動密集型行業(yè)，邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)又是如何控制住成本，保持20年不漲價(jià)的？
“流浪產(chǎn)業(yè)”扎根生長
與眾多勞動力密集型產(chǎn)業(yè)一樣，打火機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個哪里成本低就往哪里轉(zhuǎn)移的“流浪產(chǎn)業(yè)”。它發(fā)跡于西班牙，在歐美各國“遍地開花”，上世紀(jì)六七十年代又轉(zhuǎn)移到日韓等國，上世紀(jì)90年代進(jìn)入我國廣東、浙江等地，利潤微薄的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)不斷尋覓著成本洼地。在邵東市，地少人多的環(huán)境激發(fā)著邵東人的商業(yè)頭腦。一次偶然的機(jī)會點(diǎn)燃了邵東發(fā)展打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的火焰。
1992年，姚喊云、付再華夫婦在與朋友閑聊時(shí)嗅到了商機(jī)。“這位朋友來我家聊天，突然急著趕回去，說要排隊(duì)買打火機(jī)，晚了就沒貨了。”回想起當(dāng)年的情景，付再華稱就是那句“買打火機(jī)還要排隊(duì)”觸發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)激情。
上世紀(jì)90年代，邵東市面上的打火機(jī)大多來自廣東順德，姚喊云、付再華從順德工廠買回幾十個打火機(jī)反復(fù)拆裝，自學(xué)組裝方法，很快開辦了邵東第一家打火機(jī)企業(yè)——順發(fā)工業(yè)有限公司。“我們從廣東買回配件，招來十幾名工人，教工人手工拼裝打火機(jī)。”付再華說，產(chǎn)品一經(jīng)推出便銷售一空。有些名氣后，夫妻倆開始對外出售配件并附送教學(xué)。“邵東的發(fā)展模式是，先解決一個人或者一個家庭的溫飽，接著，生意讓一個家族、一村人致富，然后催生了一個個作坊、工廠，形成一個個市場。”
自此，打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在不沿海、不沿江的內(nèi)陸邵東鋪展開來，大大小小的打火機(jī)廠、家庭作坊星羅棋布。“經(jīng)過30多年發(fā)展，打火機(jī)在邵東已成為一個擁有114家企業(yè)、年產(chǎn)超百億只、年產(chǎn)值達(dá)150億元、遠(yuǎn)銷120個國家和地區(qū)、占全球一次性打火機(jī)市場份額70%的大產(chǎn)業(yè)，形成了‘世界打火機(jī)看中國、中國打火機(jī)看湖南、湖南打火機(jī)在邵東’的發(fā)展格局。”邵東市委副書記、市長李國軍說，打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在邵東落地扎根，離不開其集群式、外向型的發(fā)展模式。
“打火機(jī)雖小，但產(chǎn)業(yè)鏈并不短。”邵東市委常委、宣傳部部長，邵東市打火機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長羅莉說，生產(chǎn)一個普通塑料打火機(jī)的過程集納了調(diào)火環(huán)、氣箱閥等20多個零部件，涉及火焰控制、點(diǎn)火強(qiáng)度等多項(xiàng)精密工藝。打火機(jī)的產(chǎn)品系列有8個，包括防風(fēng)機(jī)、直沖機(jī)、砂輪機(jī)等。不同類型的打火機(jī)疊加不同環(huán)節(jié)，配件總數(shù)多達(dá)200多種。
“在邵東114家打火機(jī)企業(yè)中，生產(chǎn)廠家有30家，其中12家是出口企業(yè)，剩下的84家都是配套企業(yè)。200多種零配件、14項(xiàng)加工工藝，除塑料粒子外，都能實(shí)現(xiàn)本土化配套，且配套企業(yè)都在半徑20公里的區(qū)域內(nèi)。”羅莉向記者展示一張最新編制的邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)地圖，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）承擔(dān)了打火機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的不同產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，形成了國際市場高端機(jī)、內(nèi)銷機(jī)、設(shè)計(jì)研發(fā)、包裝印刷等多個產(chǎn)業(yè)集群。
本地供應(yīng)鏈的強(qiáng)大，使得工廠間物料傳輸與產(chǎn)品迭代的速度不斷加快，在提升效率的同時(shí)，成本被不斷壓低。為將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，2002年邵東市成立了打火機(jī)行業(yè)協(xié)會。“一方面要避免企業(yè)間的惡性競爭，另一方面要抱團(tuán)取暖。”邵東市打火機(jī)行業(yè)協(xié)會會長呂省華介紹，協(xié)會通過發(fā)布指導(dǎo)價(jià)格、整合行業(yè)資源等舉措引導(dǎo)企業(yè)不搞價(jià)格戰(zhàn)，避免惡性競爭。在邵東市打火機(jī)行業(yè)協(xié)會有一個新品數(shù)據(jù)庫，保存著打火機(jī)的各種樣式。企業(yè)新品在開發(fā)打樣期就需要送往這里備案，如果是相似產(chǎn)品就會被協(xié)會退回。呂省華認(rèn)為，這種方式既鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，又能有效防止行業(yè)內(nèi)卷。
打火機(jī)行業(yè)協(xié)會還專門成立了集達(dá)汽車危貨運(yùn)輸有限公司，打火機(jī)企業(yè)出資入股購置運(yùn)輸車輛，統(tǒng)一檢測、報(bào)關(guān)、配柜、運(yùn)輸。既解決了打火機(jī)作為危化品運(yùn)輸難的問題，也促進(jìn)了集群資源的集聚、整合與共享，推動打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。
目光投向海外市場
自2000年開始做出口生意，邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)取得了更好的發(fā)展。彼時(shí)，姚喊云、付再華夫婦又成了“第一批吃螃蟹”的人。
“做內(nèi)銷的話要一件件批發(fā)，比較零碎。而外貿(mào)訂單量比較大，一個普通集裝箱貨柜就是100萬只的規(guī)模，而且只要達(dá)到客戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一般不會有退貨情況。”說起做出口生意的初衷，付再華直言是為了把生意做大，最初獲客的辦法就是參展。
“2002年我們參加廣交會，一名來自印度尼西亞的商人下了100萬只打火機(jī)訂單。但在當(dāng)時(shí)的邵東，沒人知道打火機(jī)出口要怎么走程序。”付再華說，出口打火機(jī)檢驗(yàn)監(jiān)管需要通過型式試驗(yàn)，當(dāng)?shù)貨]有條件，協(xié)會就帶著他們?nèi)ヌ旖?，歷經(jīng)數(shù)次輾轉(zhuǎn)奔波才拿到打火機(jī)出口資質(zhì)。
“當(dāng)時(shí)各方面條件不太成熟，只能硬著頭皮上。”呂省華至今記得，2008年，一句外語都不會說的他帶著2000多只打火機(jī)參加了第26屆巴拿馬國際博覽會。“當(dāng)時(shí)帶的打火機(jī)被一搶而空，價(jià)格高達(dá)2美元一只，我還結(jié)識了不少客戶。”呂省華說，10多年過去了，邵東打火機(jī)行業(yè)協(xié)會通過不斷“走出去”已經(jīng)建立了全球直達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
邵東12家打火機(jī)出口企業(yè)中，規(guī)模最大的就是湖南東億電氣股份有限公司，2022年公司產(chǎn)量約為30億只。在東億電氣的展柜里，記者看到陳列著數(shù)百個樣式各異、功能不同的打火機(jī)。“不同國家客戶對打火機(jī)有不一樣的喜好。歐美人手掌較大，打火機(jī)寬度比常見的要寬5毫米，韓國人喜歡包裝花哨的打火機(jī)。”東億電氣副總經(jīng)理白家寶對各國客戶喜好如數(shù)家珍。
雖然點(diǎn)火槍、雪茄打火機(jī)等中高端產(chǎn)品銷售情況不錯，但是東億電氣銷量占比最大的還是塑料打火機(jī)，普通塑料打火機(jī)以東南亞、印度、南美和非洲市場為主。東億電氣銷售情況也代表了邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的普遍情況。
如今，邵東打火機(jī)產(chǎn)品已行銷120個國家和地區(qū)。2022年，邵東共出口打火機(jī)35.2億只，占同期全國打火機(jī)出口總量的50.1%，穩(wěn)居全國第一位。除了協(xié)會助力，邵東打火機(jī)行銷全球也離不開金融機(jī)構(gòu)和海關(guān)的一路支持。
“今年廣交會后，我們的訂單大幅增加，企業(yè)原材料采購及其他經(jīng)營資金需求較大，由于抵押物不足，在銀行無法新增大額貸款，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大受限，不敢多接單。”白家寶告訴記者，農(nóng)行邵陽分行了解情況后，主動為企業(yè)降本增效，“一戶一策”量身定制融資方案，第一時(shí)間將“出口信保融資”的優(yōu)惠政策送上門，5個工作日內(nèi)完成了線上融資受理、審核和放款登記等業(yè)務(wù)流程，解決了企業(yè)資金緊張問題。
近年來，農(nóng)行邵陽分行持續(xù)加大對打火機(jī)企業(yè)的信貸投入，積極運(yùn)用政策將大部分邵東打火機(jī)出口企業(yè)納入“湘匯貸”白名單，降低融資準(zhǔn)入門檻，擴(kuò)大知識產(chǎn)權(quán)、應(yīng)收賬款等抵質(zhì)押物范圍，采用小額信用、政府增信、出口信保等靈活多樣的擔(dān)保方式，對打火機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上大中小各種規(guī)模企業(yè)進(jìn)行融資服務(wù)覆蓋。同時(shí)，對產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)推廣“供應(yīng)鏈”貸款模式，支持其上游供應(yīng)商貸款。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來農(nóng)行邵陽分行累計(jì)為打火機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈73家企業(yè)發(fā)放貸款10.6億元。
海關(guān)方面，自2001年出口打火機(jī)納入法檢目錄以來，邵陽海關(guān)通過支持打火機(jī)企業(yè)用好加工貿(mào)易政策、優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室布局、優(yōu)化惠企措施、打造功能平臺等措施助力打火機(jī)出口高質(zhì)量發(fā)展。為進(jìn)一步便利打火機(jī)出口，邵陽海關(guān)打造打火機(jī)區(qū)域性檢測實(shí)驗(yàn)室，整體檢測時(shí)間壓縮30%。邵陽海關(guān)與市場監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會聯(lián)合開展國內(nèi)外打火機(jī)標(biāo)準(zhǔn)研究，推動自主品牌獲得2項(xiàng)海關(guān)知識產(chǎn)權(quán)備案。
8月23日，邵東市海關(guān)服務(wù)站揭牌成立，已指導(dǎo)1家出口打火機(jī)企業(yè)完成海關(guān)收發(fā)貨人備案，指導(dǎo)打火機(jī)企業(yè)完成貨物及包裝報(bào)檢3128批次，原產(chǎn)地簽證1386份，金額7437.3萬美元，預(yù)計(jì)可為企業(yè)減免進(jìn)口國關(guān)稅2600余萬元。
2022年，東億電氣打造的自有品牌獲得海關(guān)知識產(chǎn)權(quán)備案，打火機(jī)出口量比上年增長20%。“有了這個備案，海關(guān)會更容易發(fā)現(xiàn)侵權(quán)產(chǎn)品，采取主動保護(hù)措施，也對想要仿冒設(shè)計(jì)的企業(yè)形成震懾效果。”白家寶說。
追求高附加值腳步不停
“20年間，一碗邵陽米粉從1元錢漲到了10元錢，但我們邵東生產(chǎn)的一次性打火機(jī)20年前賣1元，到今天還是賣1元，我認(rèn)為這是‘工業(yè)奇跡’。”呂省華自豪地說，1元打火機(jī)創(chuàng)造出20年不漲價(jià)的紀(jì)錄，機(jī)器代替人工的自動化改造是重要原因。
走進(jìn)東億電氣生產(chǎn)車間，自動化生產(chǎn)線上機(jī)器轟鳴，鐵機(jī)頭、彈簧、塑膠件被一步步地壓制、組裝成一批批成品打火機(jī)。作為世界上規(guī)模最大的打火機(jī)制造商，東億電氣擁有3000多名工人，生產(chǎn)八大系列、500多個品種的打火機(jī)，每天有近千萬只打火機(jī)從自動化生產(chǎn)線上走向市場。
“2014年我剛來到東億電氣時(shí)，公司還沒有實(shí)施自動化改造，1.4萬余名工人‘排排坐’，打火機(jī)日產(chǎn)量卻只有100萬只。”白家寶告訴記者，那時(shí)打火機(jī)訂單猛增，勞動力成本也在上升，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式已經(jīng)無法滿足訂單需求。
“打火機(jī)利潤微薄，一分一毫的成本都要嚴(yán)格控制。要想保持競爭力就必須引入自動化生產(chǎn)和現(xiàn)代化管理。”東億電氣董事長陳書奇算過一筆賬：一只打火機(jī)利潤僅為2分錢到4分錢，要想把打火機(jī)零售價(jià)維持在1元且利潤不減，那么人工成本必須控制在7%以下。當(dāng)時(shí)，工人的月薪已從最初的1000元提升至4000元甚至更高，即便如此，招工還是特別困難。
面對產(chǎn)能低、用工貴、招工難等一系列問題，以東億電氣為代表的邵東打火機(jī)企業(yè)主動走上自動化改造之路。從2016年開始，東億電氣每年投入2000萬元用于研發(fā)、2000萬元用于更新自動化設(shè)備。“4年間，東億電氣對所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)和工序進(jìn)行了自動化改造，人工減少80%，產(chǎn)能提升9倍，每只打火機(jī)的人力成本從1毛錢降到了1分5厘錢。打火機(jī)不僅能繼續(xù)保持1元零售價(jià)，而且還有賺頭。”陳書奇說，目前邵東已有10多家打火機(jī)龍頭企業(yè)基本完成自動化改造。
邵東智能制造技術(shù)研究院的成立，更是讓邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)自動化轉(zhuǎn)型如虎添翼。為了給打火機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行“智慧賦能”，2017年邵東市投資2億元成立邵智院，專門針對中小企業(yè)進(jìn)行定制化產(chǎn)業(yè)升級，其中就包括邵東上百家打火機(jī)企業(yè)。
“研究院圍繞打火機(jī)產(chǎn)業(yè)開展關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，至今已研制新設(shè)備、新產(chǎn)品30余臺（套），授權(quán)各類知識產(chǎn)權(quán)276件，其中發(fā)明專利47件，形成50多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果。”邵智院副院長費(fèi)明福介紹，研究院還圍繞邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，在人才引進(jìn)、技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)換等方面提供平臺支撐，將專家教授引進(jìn)企業(yè)，深度參與企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、工藝改進(jìn)等環(huán)節(jié)。
如今，邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)正在推進(jìn)新一輪自動化改造，目標(biāo)是從“單個機(jī)器的自動化”過渡到“整條產(chǎn)線的自動化”，還有企業(yè)開始邁出數(shù)字化改造的第一步，他們把智能電表安在生產(chǎn)線上，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測優(yōu)化工廠運(yùn)行，預(yù)計(jì)每年可為企業(yè)節(jié)約10%的能耗成本。
自動化和數(shù)字化能幫助企業(yè)降成本，也意味著可供挖掘的利潤空間已經(jīng)不大。如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長？邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)又把目光轉(zhuǎn)向了另一個附加值更高的市場。“近年來，我們打火機(jī)的出口數(shù)量基本穩(wěn)定，但出口價(jià)值每年有20%左右的增長，這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的價(jià)值增長。”呂省華說，邵東雖然占據(jù)全球一次性打火機(jī)市場70%的份額，但從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，發(fā)展?jié)摿σ琅f很大。
“如今，我們進(jìn)入產(chǎn)品引流階段。希望未來在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，1元打火機(jī)占比30%，不斷向3元機(jī)、5元機(jī)、10元機(jī)等高附加值產(chǎn)品拓展。”呂省華介紹，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，近年來，邵東打火機(jī)企業(yè)著力進(jìn)行新品研發(fā)和品牌升級。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前邵東市打火機(jī)企業(yè)擁有296項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利、226個自主品牌、16個湖南省著名品牌、18個省級著名商標(biāo)、146個境外注冊商標(biāo)、48項(xiàng)境外各類認(rèn)證。
“我們正通過在打火機(jī)產(chǎn)業(yè)運(yùn)用綠色化、信息化、智能化手段改造，建設(shè)智能工段、智能生產(chǎn)線、智能車間、智能工廠，提升產(chǎn)品附加值、產(chǎn)業(yè)競爭力。”邵東市委書記周玉凡介紹，通過先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)制造業(yè)深度融合，邵東的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)正被打造成百億元特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。對于未來發(fā)展，邵東也提出了新目標(biāo)：到2025年，實(shí)現(xiàn)打火機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值300億元以上，內(nèi)銷占全國市場的比重提高到85%以上。
