近年來，源頭工廠、國貨品牌、產(chǎn)業(yè)集群正通過興趣電商、直播電商等新模式洞察新需求、拓展消費場景，實現(xiàn)對新增需求的快速響應和更好滿足。

山東省商務廳與抖音電商簽約暨產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布儀式日前在濟南舉行，雙方將聯(lián)合打造山東產(chǎn)地名片、共同扶持產(chǎn)業(yè)帶成長，并在促進消費、培育電商經(jīng)營主體和人才、鄉(xiāng)村振興等方面開展全面合作。

活動現(xiàn)場，抖音電商發(fā)布的《好品山東在抖音——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展數(shù)據(jù)報告》顯示，過去一年，超20億單山東商品在抖音電商售出，同比增長42%。其中，直播銷量占比為53%，累計有1317萬場帶貨直播促成交易。在內(nèi)容與貨架雙場景驅(qū)動之下，山東好品在抖音電商實現(xiàn)持續(xù)且高速增長。

同一時期，山東產(chǎn)業(yè)帶增長表現(xiàn)突出，訂單量同比增長78%，成交額同比增長110%。數(shù)據(jù)表明，直播電商帶動多個新產(chǎn)業(yè)帶快速發(fā)展，對中小商家迅速起量、打造爆款、推廣品牌的助力作用尤為顯著，直播銷量占比達76%。

據(jù)了解，抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長計劃”于2022年6月啟動，旨在充分利用平臺優(yōu)質(zhì)資源，系統(tǒng)化、規(guī)模化扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟。截至目前，除山東外，該平臺已與福建、云南等多省建立了產(chǎn)業(yè)帶電商高質(zhì)量發(fā)展深度合作關系。截至去年年底，該平臺已覆蓋684個特色產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量增長超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷量增長超66%。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院消費品工業(yè)研究所發(fā)布報告顯示，我國物流成本占產(chǎn)品成本的比例為30%至40%，其他發(fā)展中國家為15%至25%，發(fā)達國家一般為10%至15%。產(chǎn)品成本居高不下，導致一些地方特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在加入全國大市場時，包裝、物流成本投入壓力較大；同時，目前產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)，品牌代工、品牌嫁接等成為一些地方特色品牌在短期內(nèi)擴大銷量的方式，但不利于特色品牌打造，從長期看將持續(xù)影響品牌的健康發(fā)展。

“全域興趣電商等電商新模式幫助地方產(chǎn)業(yè)帶構(gòu)建了企業(yè)、產(chǎn)品、消費者之間的數(shù)字化橋梁，幫助產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)企業(yè)建立了數(shù)字化專業(yè)市場能力，促進了生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)自組織，促進全環(huán)節(jié)降本增效，特別是最大化減少了中小企業(yè)前期投入的營銷成本。”賽迪研究院消費品工業(yè)研究所所長李博洋說。

不僅如此，以直播電商為代表的全域興趣電商新模式通過補齊傳統(tǒng)意義上參與市場競爭能力較弱的特色產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)鏈短板，為產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)眾多小微商家、“白牌”商家提供了補齊設計、品牌、營銷等環(huán)節(jié)的新機遇。這些商家利用短視頻、直播等數(shù)字技術，促進了生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的正向反饋，進而將生產(chǎn)與供應鏈優(yōu)勢向產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢推進、轉(zhuǎn)變。

李博洋分析，全域興趣電商成為聚集用戶、富集特色產(chǎn)品、塑造新興品牌的有效手段。傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)邏輯是市場調(diào)研—設計—生產(chǎn)。而在全域興趣電商的邏輯中，消費需求可以直接鎖定商品。產(chǎn)銷有效對接更加明顯。在生產(chǎn)過程、制造過程、服務過程中，三產(chǎn)協(xié)同可以發(fā)揮出更大的作用。

以紡織行業(yè)為例，傳統(tǒng)紡織行業(yè)起家就是大規(guī)模制造。現(xiàn)在紡織行業(yè)出現(xiàn)了變化，很多企業(yè)訂單呈現(xiàn)小單快反的模式。在直播中，消費者會與生產(chǎn)者實時互動，產(chǎn)品的大小、布料的厚薄，商家和顧客可以在直播間隨時交流。

中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所國際產(chǎn)業(yè)研究室主任、研究員李曉華認為，全域興趣電商模式為制造業(yè)傳統(tǒng)的銷售、生產(chǎn)模式提供了轉(zhuǎn)型升級路徑。傳統(tǒng)制造業(yè)的生產(chǎn)基本是企業(yè)拍腦袋或者跟隨市場決定，消費者需求并沒有在經(jīng)營決策中充分反映。而基于興趣、社群的電商可以匯聚大量用戶數(shù)據(jù)和使用反饋，企業(yè)可以據(jù)此判斷開發(fā)新產(chǎn)品的銷量和方向。制造業(yè)由此實現(xiàn)以產(chǎn)定銷轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)驅(qū)動、以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，小單快反、柔性制造模式在全域興趣電商模式的支撐下會變得越來越普遍。

國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所研究員陳麗芬分析，電商平臺提升了供應鏈的反應能力。之前的模式是以產(chǎn)定銷，現(xiàn)在是根據(jù)消費需求以銷定產(chǎn)。根據(jù)實時信息反饋，商家可以在末端驅(qū)動，拉升供應鏈，需求變化的信號能夠及時被生產(chǎn)環(huán)節(jié)獲取。這樣，企業(yè)就得以建立起從原料、中間品供應到最終生產(chǎn)環(huán)節(jié)的同步性。所以電商平臺還可以通過建立數(shù)字化供應體系，幫助中小企業(yè)通過電商平臺實現(xiàn)供應鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括引入柔性的供應，滿足小單快反，提供需求響應速度。

“通過產(chǎn)業(yè)成長計劃等措施，全域興趣電商利用短視頻、直播的內(nèi)容形式和智能推薦機制，打造出以區(qū)域品牌大店、工廠或檔口自有品牌達人帶貨的產(chǎn)銷直接對接模式。同時通過品牌扶持、數(shù)字技術培訓等直接助力、大數(shù)據(jù)等技術服務對接的間接助力，促進企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)運營全鏈條的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”李博洋說。